Переверните экран

«Накопленные на эскроу-счетах средства помогут девелоперам пережить этап снижения темпов продаж»

Половина года уже миновала, и рынок новостроек вступил в новую эру – прекратила свое действие всеобщая программа льготной ипотеки. Новострой-СПб выяснил у крупных девелоперских компаний, как они оценивают итоги полугодия, стоит ли ждать появления новых акций и скидок, а также, что будет с ценами на жилье в ближайшие месяцы.

Мария ОрловаМария Орлова, коммерческий директор ГК «А101» в Санкт-Петербурге:

– Спрос в первом полугодии ожидаемо бил все рекорды, не спадая даже на время традиционного затишья – майских праздников и начала лета. В мае мы наблюдали примерно двукратный прирост количества сделок к прошлому маю и рост по отношению к апрелю 2024 года.

В целом по рынку, по моим оценкам, прирост к первому полугодию прошлого года составил до 50%.

Основная причина всплеска – завершение программы ипотеки с господдержкой под 8% и ухудшение условий по остальным льготным программам. Люди старались, пока была возможность, заключить сделки на выгодных условиях. Доля ипотеки была по-прежнему высока – в наших проектах в среднем по кварталу она превышала 80%. При этом порядка 90% ипотечных сделок приходилось на госипотеку под 8%, семейную ипотеку и IT-ипотеку.

Безусловно, мы, как и остальные лидеры рынка, начали заранее готовиться к резкому сокращению государственной ипотеки. Совместно с нашими банками-партнерами мы разработали ряд программ по субсидированию ипотеки на определенный период. И сейчас мы активно перезапускаем программы, которые помогут предложить потребителям приемлемые ставки по ипотеке. Например, это могут быть программы траншевой ипотеки с льготным периодом до ввода дома, программы рассрочек, а также различные варианты субсидированных программ со ставкой 3-8% сроком примерно на два года. За это время ЦБ снизит ключевую ставку, и заемщики смогут рефинансировать свои кредиты на более приемлемых условиях.

Пока мы не меняем структуру наших проектов, которые готовятся к выводу на рынок. Не изменится и цена. Конкуренция будет проходить в основном на поле качества и условий ипотечного кредитования, которые девелопер и его финансовые партнеры могут предложить покупателям.

Денис БабаковДенис Бабаков, коммерческий директор «ЛСР. Недвижимость – СЗ» (входит в строительный холдинг «Группа ЛСР»):

– Первое полугодие прошло для нас ожидаемо: близкое окончание программы льготной ипотеки стимулировало спрос, а с учетом того, что в ассортименте нашей компании примерно 80% квартир подходило под условия программы, покупатель всегда мог выбрать подходящий для себя вариант по местоположению, планировке и сроку сдачи. В этот период мы ввели в эксплуатацию несколько своих объектов в Петербурге: это и первые четыре дома в ЖК «Морская Миля», сдали несколько домов в нашем популярном комплексе комфорт-класса «Цветной город» и полностью завершили свой элитный проект Neva Haus на Петровском острове.

Не обошлось и без старта новых проектов – весной запустили продажи в жилом-комплексе бизнес-класса «Измайловский», а совсем скоро мы начнем реализацию и своего нового проекта малоэтажной застройки в Московском районе – «Пулково Lake».

После завершения программы льготной ипотеки мы предлагаем своим клиентам различные программы по приобретению жилья. Например, ипотека траншами: первый взнос от 15,1% до 20,1%, а затем два платежа на остаток, которые можно оформить в ипотеку. Или ипотека в рассрочку: здесь первый взнос также составляет от 15,1%, а в течение первого года действует льготная ставка по ипотеке 3%. Предлагаем и различные варианты рассрочки в зависимости от срока сдачи объектов. Важно, что есть программы без удорожания и даже с дополнительной скидкой в 5%, а на остаток возможно оформить ипотеку.

Татьяна ХалиловаТатьяна Халилова, директор департамента продаж GloraX:

– GloraX продемонстрировал сильные результаты по итогам первого полугодия 2024. Наши продажи выросли более чем в 4 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 54 156 кв. м. В денежном выражении продажи выросли в 3,5 раза до 13,4 млрд рублей. Строительство всех объектов ведется в точном соответствии с заявленными сроками. Мы своевременно ввели в эксплуатацию мультиформатный проект бизнес-класса GloraX Заневский в Красногвардейском районе и вошли в топ-10 девелоперов Санкт-Петербурга по объему ввода жилья. Кроме того, в рамках программы региональной экспансии GloraX за 6 месяцев 2024 приобрел 11 площадок для новых проектов в разных регионах – Ленинградской области, Нижнем Новгороде, Ярославле, Казани, Владимире и Мурманске.

Помимо завершившей действие программы льготной ипотеки на рынке достаточно других инструментов приобретения недвижимости. По-прежнему действуют «Семейная ипотека», IT-ипотека. Новыми драйверами станут рассрочки, в том числе с остаточным платежом, программы трейд-ин, траншевая ипотека. С 1 июля мы уже запустили с несколькими банками-партнерами программу субсидированной ипотеки со ставкой 8% на первые пять лет кредитования.

Невзирая на отмену льготной ипотеки, мы намерены продолжать реализацию ранее утвержденной стратегии развития. До конца 2024 года GloraX планирует запустить в продажу несколько новых проектов – GloraX Экосити в Казани, GloraX Левобережный в Нижнем Новгороде и GloraX Октябрьский во Владимире.

Существенных дисконтов ждать не стоит, поскольку застройщики имеют ранее согласованные с банками финмодели, в которых прописана стоимость реализации. Любое отклонение от модели не приветствуется кредитными организациями. Кроме того, темпы инфляции не снижаются, что также оказывает влияние на себестоимость строительства.

Предпосылок для снижения цен объективно нет, цены продолжат расти, но умеренно. По нашим оценкам, участники рынка адаптируются к новым условиям за полгода. Накопленные на эскроу-счетах средства помогут девелоперам пережить этап снижения темпов продаж.

Дмитрий ФалкинДмитрий Фалкин, вице-президент по продажам и сервису Группы RBI:

– В первом полугодии девелоперам удавалось реализовать в среднем за месяц по 163 тыс. кв. метров. Это на 14% выше аналогичного показателя за 2023 г. Оживление спроса в связи с ожиданиями отмены льготной ипотеки «Господдержка 2020» было довольно ощутимо: так, в июне, по предварительной оценке, объем спроса на рынке составил уже более 200 тыс. кв. метров.

После сворачивания программы господдержки застройщики и клиенты продолжат использовать более узконаправленные целевые программы: семейную, ИТ-ипотеку. Полностью заместить программу господдержки не получится, поскольку ее доля в спросе составляла около 40% от всех льготных программ. Не исключено, что застройщики будут более активно использовать субсидирование ставок, т. к. двузначные (порядка 19%) ставки по стандартной ипотеке являются фактически заградительными. Будут появляться новые программы рассрочек, акционные предложения.

У нас, например, востребованы программы беспроцентной рассрочки, которые мы предлагаем клиентам уже давно. Не первый год действует рассрочка 15/85 с первым вносом в 15% – остальную сумму дольщик может выплатить через 1,5 года. Такая опция есть, в частности, в наших проектах «Куинджи» и «Струны».

Также у нас вас запланированы новые старты продаж в этом году, мы стремимся быстрее получать градсогласования и выводить новые объекты. В частности, в третьем квартале 2024 г. стартует наш новый проект в Невском районе, на Большом Смоленском просп., близ ст. м. «Елизаровская».

К чему готовиться покупателям? Сейчас мы видим сокращение нового предложения, снижение объема товарного запаса – это, в свою очередь, отражается и на цене продажи. Свой вклад в рост цены вносит и рост строительной себестоимости. Скорее всего, во втором полугодии, с учетом перспективы невысокого спроса, застройщики будут придерживать выводы в продажу новых проектов и очередей даже по тем проектам, где получено разрешение на строительство. И это еще более снизит объем предложения.

Читайте также:

Купить квартиру выгодно: старты продаж в новостройках Петербурга и Ленинградской области в июне

Доступность жилья для многих россиян упадет уже летом 2024 года — прогноз

Автор: Ангелина Христофорова

Дата публикации 09 июля
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия пользовательского соглашения
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-СПб на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube
Читайте также:
В июне спрос на новостройки Петербургского региона вырос на 22%, доля ипотеки достигла 88%
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, изучил спрос на новостройки Северной столицы и Ленобласти по итогам июня. В июне 2024 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Петербургском регионе (Санкт-Петербург и...
05 июля 11018
Итоги мая: спрос на новостройки стабилен, выручка застройщиков растет
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, изучил спрос на новостройки Северной столицы и Ленобласти по итогам мая. В мае 2024 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Петербургском регионе (Санкт-Петербург и...
11 июня 22007
Запрет студий может привести к сокращению общего объема спроса на 40–50%
Недавно стало известно о возможном запрете проектирования и строительства малометражных квартир в новостройках: речь идет прежде всего о студиях менее 28 кв. м и двухкомнатных квартирах менее 55 кв. м. Новострой-СПб спросил у застройщиков Санкт-Петербурга, каковы могут...
24 мая 32582
В апреле спрос на новостройки Петербургского региона вырос на 6%, цены остались без изменений
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, изучил спрос на новостройки Северной столицы и Ленобласти по итогам апреля. В апреле 2024 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Петербургском регионе (Санкт-Петербург и...
13 мая 33356
Спрос реанимируется: продажи новостроек в Петербургском регионе выросли на 55%
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, изучил спрос на новостройки Северной столицы и Ленобласти по итогам марта. В марте 2024 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Петербургском регионе (Санкт-Петербург и...
08 апреля 56135
«Рассрочка – неудобный инструмент для девелопера, но на текущем рынке этот инструмент необходим»
Подходит к завершению I квартал 2024 года: каким он стал для рынка новостроек Санкт-Петербурга, как изменились покупательские предпочтения, что будет с льготной ипотекой и ценами на жилье? Об этом и многом другом Новострой-СПб поговорил с Михаилом Гущиным, вице-президентом...
29 марта 45344
«Людей с чемоданом денег на рынке недвижимости нет уже давно»
Завершается первый квартал 2024 года. Каким он стал для застройщиков, ждать ли покупателям новых проектов и снижения цен, что будет с ипотекой? Об этом и многом другом Новострой-СПб рассказала Наталья Кукушкина, руководитель группы маркетинга компании ЦДС. – Как...
26 марта 41546
«Рассрочка воспринимается как "стартовый" инструмент покупки, большинство планирует переход на ипотеку»
Ужесточение условий льготной ипотеки привело к снижению ее популярности на первичном рынке. В феврале 2024 года доля ипотеки в структуре продаж на рынке новостроек Петербурга и области упала почти на 25%. В этой ситуации девелоперы сделают ставку на альтернативные...
18 марта 26849
Популярно на Новострой-СПб
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков