Завершен первый квартал 2023 года. С какими результатами начали этот год застройщики и чего ждать покупателям квартир, Новострой-СПб рассказала Анжелика Альшаева, генеральный директор агентства недвижимости «КВС».

– Как бы вы описали тренды на рынке недвижимости в целом и на рынке новостроек Петербурга и Ленобласти в частности? Если коротко попытаться обрисовать картину крупными мазками – каким был первый квартал 2023 года?

– Январь 2023 года отличался очень низкой покупательской активностью: сделок практически не было. Затем спрос начал потихоньку восстанавливаться, и в марте мы даже перевыполнили план продаж. Апрель тоже показывает неплохие предварительные результаты. Некоторое оживление связано с тем, что многие застройщики — в том числе «КВС» — предлагают скидки, выгодные рассрочки и низкие ставки по ипотеке. Также спрос подстегнуло расширение условий программы семейной ипотеки.

– Что сейчас происходит с предложением на рынке новостроек? Дефицит, профицит, баланс? Еще недавно прогнозировали формирующийся навес метров на рынке. Так ли это?

– В компании «КВС» нет проблемы затоваривания. В готовых домах у нас практически не осталось непроданных метров: на целую очередь может быть 1-2 нереализованных квартиры — обычно это варианты большого метража. Однако я знаю, что у некоторых застройщиков ситуация очень сложная, и они вынуждены продавать готовое жилье дешевле строящегося. Причина — в неправильной стратегии продаж, в отсутствии адекватной реакции на события в стране и мире.

– То же самое хотелось бы понять про спрос, который обвалился в феврале на 32%. Есть мнение, что люди сейчас не доверяют девелоперам и не готовы вкладывать деньги в стройку на 1,5-2 года. Так ли это или нет? Что вы наблюдаете в рамках своих проектов?

– Что происходит с ценами на новостройки, особенно на фоне огромных скидок? Можно ли уже говорить о том, что строящееся жилье дешевеет или пока такие скидки только на квартиры, скажем так, не очень ликвидные?

– Цены на жилье не падают, они с начала 2023 года стабилизировались. Застройщики дают скидки на отдельные корпуса определенных объектов, в которых им особенно важно подстегнуть продажи.

– Пару слов о клиенте. Какой он сейчас? Долго ли думает, просит ли дисконт? Изменились ли покупательские предпочтения? Что остается на первых позициях при выборе квартиры в новостройке у клиентов?

– Для большинства клиентов ключевым фактором по-прежнему остается комфортный ежемесячный платеж по ипотеке. Люди хотят быть уверенными, что в нынешней ситуации справятся с кредитными обязательствами. Именно поэтому большой популярностью пользуются ипотечные программы с низкими ставками — семейная ипотека, программа с господдержкой, программы от застройщиков: в том числе, со сниженным платежом на время строительства.

Те, кто по каким-то причинам не может или не хочет брать ипотеку, пользуются рассрочками. К примеру, «КВС» сейчас предлагает рассрочку с первым взносом 10% и выплатой остатка после ввода дома в эксплуатацию.

– Как сейчас обстоят дела с ипотекой от застройщиков, с которой откровенно борется ЦБ? И нужна ли эта борьба на ваш взгляд?

– Какая доля ипотечных продаж в вашем проекте? Какие ипотечные программы работают? Действительно ли IT-ипотека «не выстрелила», тогда как семейная ипотека востребована?

– Сейчас около 70% клиентов «КВС» приобретают квартиры в ипотеку. Самой популярной программой действительно является семейная ипотека — на нее приходится около половины кредитных сделок. Это связано с тем, что с 1 февраля 2023 года в силу вступили новые правила. Теперь программа доступна не только родителям ребенка 2018 года рождения или позже, но и всем семьям с двумя и более несовершеннолетними детьми. К слову, это около четверти всех россиян! Многие наши клиенты специально ждали 1 февраля, чтобы приобрести жилье на новых условиях. Большинство из них также используют маткапитал, который как раз был проиндексирован.

На втором месте по популярности находится программа ипотеки с господдержкой. Сейчас на нее приходится примерно треть кредитных сделок. Остальные клиенты используют военную и IT-ипотеку.

– Не рискованно ли сегодня выводить новые масштабные проекты? Кто ваш покупатель?

– Мы планируем вывести в продажу этим летом новый проект – ЖК «Дубровский». Мы уверены, что он будет востребован у покупателей, так как он находится в исторической части города Пушкин, рядом с Екатерининским парком. Это престижная локация, у которой немало ценителей: в том числе, мы рассчитываем на внутренний спрос, на людей, уже живущих в районе. Вывод в продажу ЖК «Дубровский» позволит нам разнообразить наше предложение: сейчас у нас представлены только объекты комфорт-класса, а этот проект относится к сегменту «бизнес».

– Расскажите пару слов об отделке как опции на сегодняшнем рынке – насколько она востребована? Насколько популярен white box? Как сильно это сказывается на цене метра? Какой вариант отделки предпочитают клиенты и почему?

– Во всех наших объектах комфорт-класса — «Новое Сертолово», «ЮгТаун», «Любоград», «Континенты», «Ясно.Янино» — мы сдаем квартиры с чистовой отделкой. Это наилучший вариант для большинства покупателей, ведь многим важно переехать как можно быстрее, при этом далеко не у всех есть желание и возможность делать эксклюзивный ремонт «под себя».

В нашем новом ЖК бизнес-класса «Дубровский» мы планируем выполнять отделку (предчистовую) в одном из корпусов. Это как раз вариант для тех, кто хочет создать в квартире уникальный интерьер. Такие квартиры, кстати, не будут дешевле аналогов с чистовой отделкой.

– За последний год ситуация в стране и на рынке недвижимости сильно поменялась. Как вы смотрите на этот год? Что бы вы посоветовали потенциальному покупателю квартиры в новостройке?

– Мой совет всем потенциальным покупателям такой: если у вас есть потребность в новом жилье, не стоит откладывать покупку. Ждать идеального времени — не самая лучшая стратегия, так как оно может никогда не наступить. Сейчас застройщики предлагают скидки, акции, удобные рассрочки и ипотечные программы, поэтому найти подходящий вариант сможет каждый.

От 2023 года я жду, в первую очередь, стабильности и отсутствия новых потрясений. Это касается как рынка недвижимости, так и обстановки в стране в целом. После событий последних лет больше всего хочется предсказуемости и спокойствия.

Читайте также:

Купить квартиру выгодно: старты продаж в новостройках Петербурга и Ленинградской области в апреле

Тонкости переезда: полезные советы и пять простых шагов к новоселью