2020 год оказался настоящим испытанием для многих, включая застройщиков. Пандемия коронавируса, которая заставила оперативно перестраивать бизнес-модели и переходить на дистанционные продажи, оставила на рынке только самых сильных игроков. Что ждет покупателей и девелоперов в следующем году, каковы глобальные итоги 2020-го, что сейчас происходит с ценами и предложением – об этом специально для Новострой-СПб рассказала Ольга Ульянова, директор департамента рекламы и маркетинга ГК «Полис Групп».

Как бы вы охарактеризовали уходящий 2020 год? Чем он вам запомнился на рынке недвижимости?

2020 год был очень сложным, но интересным. Рынок столкнулся  с новыми вызовами, которые потребовали быстро перестраиваться, осваивать новые компетенции. Продажи перешли в электронный, дистанционный формат, что оказалось непривычным и для покупателя.

Клиенты беспокоились о темпах строительства своего дома, боялись переноса сроков получения ключей, пришлось подключать к продажам даже строителей, которые квалифицировано показывали потенциальным клиентам, что выполняется на стройке и какие планы на будущее.

Также год запомнился волнообразным повышением спроса и следующим за очередной волной повышением цен предложения.

Получат ли продолжение какие-то тренды 2020 года? Онлайн-продажи, например? Развитие онлайн-сервисов?

Онлайн-сервисы достаточно удобны, прежде всего, потому что клиентами на рынке новостроек выступают также региональные покупатели. Такие сервисы в компании присутствовали и ранее, но реалии текущего года заставили этот формат расширить и усовершенствовать. Безусловно, мы будем продолжать с ним работать и далее.

Ипотека – популярный инструмент на рынке новостроек, но в этом году она бьет все рекорды. Это заслуга программы «Господдержка 2020» (льготная ипотека под 6,5% годовых)?

В этом году драйвером развития рынка можно считать ипотеку с государственной поддержкой. Она поддержала отрасль, а, соответственно, все смежные сектора экономики в период нелегкой экономической ситуации.

Без сомнения, государственная программа стала стимулом еще более стремительного развития ипотеки.

Что насчет семейной ипотеки, ставки по которой начинаются от 4,5%? Много ли сделок в вашей компании совершается в рамках этой программы?

ГК «Полис Групп» работает в сегменте доступного жилья, т. е. нашими потенциальными клиентами являются экономически активные молодые люди, молодые семьи и пары. Кто-то еще только задумывается о семье и детях, кто-то воспитывает своего первого ребенка.

Семей, имеющих 2 и более детей, среди наших клиентов не очень много, поэтому нет, в нашей компании не совершается много сделок по программе семейной ипотеки.

Цены, которые взлетели вверх в этом году на рынке первичного жилья: в чем причины? Какие сегменты, типы квартир, а также локации подорожали сильнее всего?

Причин несколько: снижение объемов предложения – эта тенденция началась еще в прошлом году и в текущем году нашла свое продолжение, и активный спрос со стороны клиентов, подстегиваемый нестабильностью в экономике и беспрецедентными условиями по ипотеке, которые имеют место сегодня на рынке первичной недвижимости.

Выделить какой-либо сегмент или тип квартир здесь будет трудно, но традиционно в такие периоды дорожают небольшие по площади квартиры, которые являются наиболее ликвидными. В целом за 11 месяцев текущего года стоимость квартир выросла на 35-45%.

Понятно, что спрос диктует предложение и цены. Что со всем этим будет в следующем году? Покупательский ажиотаж продолжится? Скорректируются ли цены или так же будут расти?

Активный спрос покупателей продолжится как минимум до середины следующего года – период действия государственной поддержки ипотеки. Далее рынок будет искать новое равновесное состояние.

Не надо забывать, что растут не только цены продажи квартир, но и себестоимость строительства, прежде всего, вследствие роста валютного курса и необходимости обслуживать выданный на строительство кредит. Рынок будет искать тот объем предложения, который будет востребован при новом уровне цен.

Планируете ли вы выводить новые проекты на рынок? Где, в каком сегменте?

ГК «Полис Групп» уже 10 лет работает на рынке недвижимости в сегменте эконом- и комфорт-класса. В этом году мы вывели на рынок новый проект в Приморском районе Санкт-Петербурга «Полис Приморский», жилой комплекс комфорт-класса, который мы проектировали с учетом пожеланий наших клиентов, которые приобрели квартиру в соседнем ЖК.

Проект уже достраивается и передается покупателям. В следующем году также планируем пополнять свою товарную корзину. Пока в планах вывести 1-2 новых проекта.

Что в этом году покупали особенно активно? Скромные студии или – на фоне доступной ипотеки – просторные квартиры? Изменились ли в целом как-то покупательские предпочтения?

Как и прежде, люди на фоне стремительно дорожающей недвижимости и роста курса валют стремились приобрести небольшие квартиры, но сейчас предпочтение отдавали все-таки однокомнатным квартирам (в последние годы на рынке появились небольшие по площади однокомнатные квартиры).

Высокий спрос можем отметить на квартиры типа «евро» – они удобны для небольшой растущей семьи и просто незаменимы для семьи с детьми.

Квартиры с отделкой уже давно присутствуют на рынке – востребовано ли такое предложение сегодня? Растет ли его популярность или все же клиенты предпочитают white box или квартиру без какой-либо отделки?

Наша компания реализует квартиры или с полной чистовой отделкой, или с предчистовой отделкой. Доля квартир с чистовой отделкой составляет стабильно 25-30%. Для проектов массового сегмента здесь бывает важным, что клиент может сразу заселиться в квартиру после получения ключей, а ипотека предоставляется в том числе и на отделку, предусмотренную в квартире.

Но все-таки квартиры с предчистовой отделкой пользуются большей популярностью. Во-первых, при покупке такие квартиры обходятся дешевле, и накопить дополнительную сумму на отделку у покупателя еще есть время. Во-вторых, клиент получает помещение полностью готовое для укладки отделочных материалов, это позволяет жильцам реализовать свои дизайнерские фантазии.

Какие у вас ожидания от следующего года? Может ли на фоне перегрева рынка новостроек и стагнирующей экономики случиться ипотечный пузырь, о котором так много говорят в последнее время?

Рынок коммерческого жилья существует в нашем городе уже 20 лет. Но долгосрочный вектор движения этого рынка только положительный.

Читайте также

Купить квартиру выгодно: старты продаж в новостройках Петербурга и Ленинградской области в ноябре

Аномальный рост: в течение года стоимость земли в Петербурге увеличилась на 84,5%, цены – до 145%

Автор: Виктория Ефимова