Каким стало для застройщиков Петербурга начало 2024 года, изменились ли покупательские предпочтения, сказалось ли на спросе ужесточение условий выдачи льготной ипотеки? Об этом и многом другом Новострой-СПб рассказала Ирина Петрова, руководитель отдела продаж ГК «Лидер Групп».

– С чем рынок недвижимости вступил в 2024 год? Какие тренды перешли из прошлого года, возможно, формируются уже какие-то новые?

– Январь прошел под знаком адаптации клиентов к новым экономическим реалиям. Ужесточение требований к минимальному первоначальному взносу и необходимость субсидирования застройщиками части процентной ставки, безусловно, внесли свои коррективы. Мы наблюдали перераспределение ипотеки между банками, присоединившимися к инициативе субсидирования, и теми, кто предпочел работать на старых условиях.

– Как бы вы охарактеризовали спрос на новостройки, который падает с декабря и в Петербурге (-10%), и особенно в Ленобласти (-45% по данным DataFlat). Так ли все сейчас обстоит?

– По сравнению с декабрем, в январе 2024 количество входящих обращений сохранилось практически на том же уровне. Во многом этому способствовал вывод в продажу нового жилого комплекса: компания завершила 2023 год премьерой ЖК «Старлайт» в Красногвардейском районе Петербурга с предложением квартир от 2,9 млн рублей. Несмотря на очень доступные цены, мы предложили своим клиентам очень проработанный в плане комфорта и современных планировок проект. В итоге новые покупатели, стремившиеся приобрести квартиру на самом старте продаж, частично компенсировали возможное ослабление спроса в январе.

– Можно ли сказать, что покупатели заняли выжидательную позицию или положили деньги на депозиты, поэтому спрос так сжался?

– Доля клиентов, которые отложили покупку, переориентировавшись на банковские депозиты, в нашей компании ничтожно мала, поэтому ее не стоит рассматривать в качестве фактора, повлиявшего на снижение спроса.

Считаю, что ключевую роль в этом процессе все же сыграло повышение требований к сумме номинального первоначального взноса. Опыт показывает, что 30% – это тот психологический порог, который серьезно влияет на состояние рынка ипотеки. Даже для небольших квартир в комфорт-классе достаточно сложно найти такую сумму «в моменте». Тем не менее, уже в феврале рынок адаптировался, и во второй половине месяца мы вышли на показатели, которые были заложены в нашей экономической модели.

– Как сильно выросли цены в ваших проектах в прошлом году? Какой рост цен вы прогнозируете в этом?

– Динамика цен на 90% зависит от конкретного проекта и учитывает такие факторы, как локация, строительная готовность и его внутреннее наполнение. Но мы никогда не ставили себе задачи сыграть на ажиотаже – повышение цен в «Лидер Групп» всегда плановое. На примере нашего масштабного проекта жилого квартала «Аэросити», можно сказать, что в течение 2023 года рост цен составил порядка 15%, в основном это связано с повышением строительной готовности объектов.

– Ипотека давно стала драйвером продаж, но сейчас она переживает непростые времена – банки «воюют» с застройщиками из-за отмены льготного финансирования. Какое ваше отношение к этой ситуации? Как ее разрешить для всех наилучшим образом?

– Очень хочется, чтобы в таких непростых ситуациях решения находились путем партнерского взаимодействия. К сожалению, в данный момент застройщики действительно находятся в полной зависимости от политики банков: строительство осуществляется на средства проектного финансирования, а в большинстве своем квартиры приобретаются с привлечением ипотечных средств. Очень хочется надеяться, что в связке с нашими стратегическими партнерами мы придём к какому-то положительному решению, в том числе и в плане разработки новых ипотечных продуктов.

– Какая доля ипотеки в ваших проектах? Какие программы наиболее популярны?

– Ипотечные сделки по-прежнему составляют до 80% от всех продаж в компании. Уверенно сохраняется рост доли семейной ипотеки, отчасти это связано с исчерпанием финансовых лимитов по программе ипотечного кредитования для IT-специалистов. В целом мы ожидаем, что к середине года доля семейной ипотеки вырастет до 55%–60%.

– Планируете ли вы разрабатывать какие-то новые инструменты для привлечения покупателей?

– В январе мы улучшили условия по программам рассрочки от застройщика. В первую очередь, это касается размера минимального первоначального взноса – в нашей компании он начинается от 10%. Это позволило части клиентов не откладывать покупку квартиры. Чаще всего рассрочкой пользуются покупатели, которые планируют в дальнейшем задействовать средства от продажи уже имеющейся недвижимости, а также те клиенты, в планах у которых в дальнейшем перейти из рассрочки в ипотеку. Во всех случаях мы сохраняем принцип индивидуальной работы с каждым нашим покупателем.

– Изменились ли как-то покупательские предпочтения в последнее время? Что в приоритете у клиентов?

– Из трендов, которые продолжают набирать популярность, можно отметить рост интереса к квартирам с отделкой. В 2023 году такие квартиры в сегменте доступного жилья выбирали до 45% покупателей.

Тем не менее, возможность выбора всегда остается за клиентом. Практически во всех проектах компании мы предлагаем квартиры как с различными вариантами полной отделки, подготовкой к чистовым работам, так и без нее.

– Каким вам видится развитие рынка новостроек Петербурга и Ленобласти в ближайшее время?

– Стоит ожидать, что фокус внимания будет по-прежнему прикован к новым городским территориям у КАД с концепцией, социальными объектами и хорошей транспортной доступностью. В этом плане очень большие перспективы у южных районов Санкт-Петербурга, в первую очередь, это территории близ п. Шушары, где наша компания реализует свой масштабный проект «Аэросити». Мы начинали его как семейный жилой квартал, но сейчас уже о нем можно говорить как о полноценном новом городском районе, в котором новоселы вместе с ключами от квартир получают возможность устроить детей в новые школы и детские сады прямо рядом с домом, а все жизненно важные объекты будут находиться не более чем в 15 минутах ходьбы от жилого комплекса. Уже сейчас мы точно можем сказать покупателям, какие социальные объекты и в каком количестве будут построены в составе того или иного этапа реализации.

Также большой потенциал у Красносельского района, сейчас данная территория получает новое развитие. Этому способствует появление новых станций метро, например открытие «Юго-Западной» на ул. Казакова – перспектива уже ближайшего времени. Благоустроенные набережные, веломаршруты и большие парки делают эту территорию желанным местом для жизни.

Читайте также:

В 2024 году цены на новостройки Санкт-Петербурга вновь вырастут, но не более чем на 4-5% – прогноз

С кредитным плечом: в 2023 году продано 3,6 млн квадратных метров жилья, из них 87% – в ипотеку