По мнению экспертов, в 2020 году рынок новостроек ждет повышение цен и сокращение предложения. Кроме того, трудно придется небольшим компаниям-застройщикам: скорее всего, многие из них будут вынуждены покинуть рынок из-за неспособности перестроиться на новый формат работы. Что ждет девелоперов и покупателей в 2020 году и что происходит на рынке сегодня, об этом специально для Новострой-СПб рассказал Андрей Останин, коммерческий директор Группы «Самолет», регион «Северо-Запад».

Какие тренды на рынке новостроек вы бы выделили сегодня? Какие из них перейдут и в 2020 год?

Основные тренды 2019 года – рост стоимости недвижимости и сокращение предложения. Ожидаем, что они перейдут и в наступающий 2020 год.

Стоимость жилья в Петербурге за неполный 2019 год увеличилась на 7%, и данная тенденция будет актуальна в 2020 году. Переход на эскроу-счета не оставляет застройщикам возможности сдерживать цены.

С другой стороны, стагнирующие доходы населения не позволят проводить значительные корректировки стоимости. Не все застройщики смогут приспособиться к данными условиям и продолжить работу: небольшие компании выйдут из игры.

Предложение и спрос новостроек на окраинах, в ЗАКадье сокращается. Количество выданных разрешений на строительство в 2019 году сократилось в разы. На данный момент положение спасает большой запас разрешений, полученных застройщиками «впрок».

Новое предложение на рынке – в основном не новые проекты, а очереди текущих, которые, как правило, реализуются по старым правилам, без перехода на эскроу-счета.

Привлекательность окраинных локаций для застройщиков также снижается: участков в шаговой доступности от метро в ЛО практически не остается. Кроме того, власти Ленинградской области запретили строительство в регионе домов выше 12 этажей. Это также делает экономику проектов менее эффективной.  

Тем временем непосредственно в Санкт-Петербурге крупные застройщики продолжают наращивать земельный банк. В скором времени мы ожидаем выхода на рынок новых проектов в интересных локациях.

Не так давно ипотечные ставки стали снижаться, заметили ли вы рост ипотечных сделок в ваших проектах? 

Увеличение интереса к ипотечным сделкам мы можем отметить по объектам эконом-класса. Сегодня уже 80% сделок Группы «Самолет» в Северо-Западном регионе совершаются с использованием ипотечного кредита.

Мы считаем, что этот процент сохранится на таком же высоком уровне. По объектам комфорт-класса доля сделок составляет 60%. Эти показатели являются определенно рыночными, и их серьезного изменения в ближайшее время мы не ожидаем.

Работает ли так называемая детская или семейная ипотека для многодетных? Много ли таких сделок у вас? Какое жилье покупают по этой программе?

Да, квартиру от Группы «Самолет» можно приобрести с помощью субсидированной ипотечной программы для многодетных семей. Таких сделок у нас пока немного: программа буксует в целом по России из-за сложностей с оформлением документов.

На эту проблему уже обратили внимание на самом высоком уровне, и Минфин России совместно с ДОМ.РФ рекомендовали банкам уточнить форму кредитных договоров с заемщиками и привести ее к единому стандарту. Данная мера, надеемся, позволит использовать инструмент более активно.

Ипотека без первоначального взноса, рассрочка, trade-in и другие инструменты при покупке квартиры – насколько они востребованы покупателями?

Чем больше инструментов дает девелопер для возможных покупателей, тем больше сделок возможно заключить. Именно поэтому мы стараемся развивать дополнительные сервисы, позволяющие сделать процесс приобретения новой квартиры выгодным и комфортным.

В 2019 году мы сделали ставку на развитие сервиса «трейд-ин». В Северо-Западном регионе мы предложили покупателям продажу имеющейся квартиры с помощью партнерского агентства, а также сервис «СКОР».

«СКОР» – это сервис быстрого выкупа объекта недвижимости. В его основе лежит принципиально новая бизнес-модель для рынка PropTech в России. В «СКОР» мы точно определим рыночную стоимость помещения и приобретем его с дисконтом 7%.

Владелец получит деньги уже через 2 недели после передачи права собственности. Помимо этого, мы готовы забронировать для него квартиру в одном из жилых комплексов «Самолета» на 30 дней с сохранением цены.

Это решение позволит нам отвечать на потребности потенциального клиента, который обратился в «Самолет», но пока не имеет свободных денег.

Что будет с ценами на новостройки в ближайшее время? На сколько выросли в цене ваши проекты в течение года?

Стоимость жилья в Санкт-Петербурге и Ленинградской области за 2019 год увеличилась на 7%, и данный тренд будет продолжен в 2020 году – ожидается увеличение цены до 10% ежегодно в среднем по рынку. Однако в проектах с удачной локацией и качественным продуктом рост цен будет более существенным.

Что сегодня важно для покупателя, кроме стоимости квартиры в новостройке? На что люди обращают внимание? 

Цены сегодня – это не решающий фактор при покупке жилья. Клиенты также думают и об уровне расходов на содержание квартиры, и о возможных тратах на текущий и капитальный ремонт, и о транспортных и временных издержках – сколько времени надо будет тратить ежедневно на дорогу до работы.

Поэтому на первый план выходит транспортная доступность проекта, а затем рассматривается общий комфорт проживания в комплексе, который складывается из удобных планировочных решений, качества строительных материалов, отделки мест общего пользования, обеспеченности парковочными местами, а также социальной, торговой и бытовой инфраструктурой.

Квартиры с отделкой в новостройках – это уже понятный продукт для покупателей или они пока относятся к нему настороженно? 

Квартиры с отделкой были растущим трендом последние пять лет. Сегодня это обязательный элемент в линейке предложения практически любого застройщика.

В Петербурге на долю квартир с отделкой приходится около 60-65% от общего числа сделок в жилых комплексах класса масс-маркет. За последние 5 лет этот показатель вырос на 20%.

Группа «Самолет» была первой компанией, 100% квартир которой сдавались в эксплуатацию с полной отделкой. В Северо-Западном регионе и сегодня все квартиры выполняются в этой концепции.

У вас есть программа компенсации транспортных расходов для иногородних покупателей. Много ли их? Из каких регионов иногородние клиенты? Популярна ли эта программа? 

Доля иногородних клиентов Группы «Самолет» в Северо-Западном регионе составляет до 30%. В основном это покупатели из Мурманска, Архангельска, а также северных регионов, в которых находятся крупные добывающие предприятия.

Мы реализуем программу компенсации проезда региональным покупателям, сумма которой является среднерыночной по данному сервису.

Каким вам видится завершение года на рынке новостроек? Ждать ли нам новых банкротств застройщиков, резких скачков цен или все будет спокойно?

Ожидаем, что 2019 год будет завершен без резких потрясений для рынка недвижимости. По объектам Группы «Самолет» в Северо-Западном регионе мы ожидаем увеличения объемов продаж в конце года. Снижение ставки по ипотеке должно поддержать спрос.

Кроме того, мы подготовили специальное предложение по объектам, которые уже сданы в эксплуатацию. При оперативном принятии решения наши покупатели могут встретить Новый год уже в новой квартире.

Читайте также

«Серьезный удар будет нанесен по недвижимости масс-маркета»

Цены растут: за год квадратный метр в новостройках Петербурга стал дороже на 8,5 тысяч рублей