Портрет покупателя петербургских новостроек меняется – возраст снижается, растет доля тех, кто приобретает квартиру в ипотеку. Все чаще это покупатели из других регионов. Об этом, а также о том, как чувствует себя первичный рынок жилья Северной столицы сегодня, специально для «Новострой-СПб» рассказал коммерческий директор холдинга «РСТИ» (Росстройинвест) Константин Гриценко.

Какие основные тренды на рынке новостроек Петербурга вы бы выделили сейчас?

В апреле и мае на рынке наблюдалось значительное снижение объемов продаж, вызванное карантинными ограничениями и общей неопределённостью ситуации с коронавирусом. Однако эффективной мерой поддержки строительной отрасли стала программа льготной ипотеки.

Программа субсидирования части ипотечной ставки при покупке строящегося жилья по договорам долевого участия стартовала уже 17 апреля как одна из антикризисных мер.

Она позволила застройщикам нарастить продажи квартир, а банкам — увеличить объёмы выдаваемой ипотеки.

Стоит отметить, что пандемия скорректировала структуру спроса. Например, в нашей компании на 5% увеличилась средняя продаваемая площадь квартир – сейчас это не менее 45 кв. м. Вырос спрос на 2- и 3-комнатные квартиры, в то время как продажи студий и 1-комнатных квартир снизились.

Такие изменения в структуре можно объяснить уменьшением доли инвесторов и тех покупателей, кто приобретает первую квартиру для себя, а также ростом числа покупателей, улучшающих жилищные условия.

Изменилась и структура по типам оплат: почти на 20% выросли продажи в ипотеку и сократились сделки со 100% оплатой и рассрочкой. Интересно, что льготная ипотека «омолодила» покупателей жилья — на 2-3 года. Снижение возраста произошло за счет увеличения количества ипотечных сделок и сокращения по другим типам оплаты.

Выросла доля региональных покупателей – в некоторых наших проектах она составляет до 55%, эти значения стали историческим максимумом за весь период продаж объектов.

Большая ли доля продаж в ипотеку в ваших проектах?

После весенней волны пандемии началось восстановление рынка. Главным драйвером восстановления спроса стала программа ипотеки «Господдержка 2020». Доля сделок с привлечением ипотеки достигала 90% по некоторым проектам, это рекордные показатели за всю историю продаж.

Льготная ипотека, которую власти запустили, чтобы поддержать рынок во время пандемии, не только поддержала продажи, но и вызвала рост цен на квартиры в новостройках. Вы с этим согласны? Как сильно подорожало жилье в ваших проектах в течение этого года?

На удорожание квадратного метра как для застройщика, так и покупателя, в значительной степени влияют и другие факторы: переход на эскроу-счета, инфляция, колебания курса национальной валюты и т.д. Цена сделки по нашим проектам в третьем квартале выросла относительно первых двух на 15-17%, во втором квартале цена практически не росла.

Объем продаж в нашей компании по результатам 9 месяцев текущего года вырос на 25% в денежном выражении, а количественно, то есть в квадратных метрах, сопоставим с объемом, реализованным за аналогичный период в прошлом году.

Семейная ипотека от 4,5% – популярна ли у покупателей? Много ли таких продаж?

Доля таких сделок в нашей компании невелика, до 2-3%. Объясняется это тем, что зачастую у таких семей на момент рождения второго ребенка уже есть ипотека, которую они выплачивают, и они в основном перекредитовываются по этой программе.

Что сегодня покупают в ипотеку на рынке новостроек: маленькие квартиры или просторные?

Сейчас основные продаваемые позиции в наших проектах – это однокомнатные 36-38 кв. м (до 40%) и двухкомнатные квартиры 56-58 кв. м (до 35%).

Что важнее для покупателя: первый взнос или ежемесячный платеж?

Это зависимые друг от друга вводные. Обычно человек ориентируется на бюджет покупки исходя из своей потребности, квартира в ипотеку чаще приобретается для себя. 

При этом он исходит из суммы, которую может платить в качестве ежемесячного взноса, а эта сумма определяет первоначальный взнос.

Как родилась ваша совместная с банком ВТБ акция – ипотека 0,1%?

Действительно, холдинг «РСТИ» и банк ВТБ запустили новую ипотечную программу. И силы банков, и силы застройщиков направлены на разработку предложений, которые стимулируют интерес покупателей к новостройкам. До конца 2020 года купить квартиры в избранных корпусах жилых комплексов New Time и Terra можно по ставке 0,1% годовых.

Субсидированная ставка будет действовать в течение года со дня заключения кредитного договора. После окончания этого срока ставка в рублях составит 6,1%. Минимальный первоначальный взнос по программе – 15%, сумма кредита не должна превышать 12 млн рублей, срок – от 1 до 30 лет.

Вырастут ли цены еще до конца года?

Рост цен в целом за 2020 год составит около 25%.

Ждать ли покупателям в этом году предновогодних акций и скидок?

Мы готовим к новому году специальные предложения для наших покупателей, мы обязательно объявим о них в самое ближайшее время.

Каким вам видится окончание этого не простого года на рынке недвижимости? Ждать ли нам еще каких-то потрясений, девальваций и т.д.?

Многое зависит от того, будут ли введены новые карантинные ограничения и как будет развиваться ситуация с пандемией дальше. Но наши прогнозы в целом оптимистичны, мы не ждем снижения спроса.

Читайте также

С начала года массовые новостройки Петербурга подорожали на 19%: в чем причина бурного роста цен?

Снижать ставку по льготной ипотеке дальше не нужно – Герман Греф

Автор: Елена Орлова