Переверните экран
Новостройки Квартиры Ипотека Медиа О проекте Контакты Реклама на сайте Facebook Vk Twitter Instagram Youtube Telegram Дзен Продавцы и застройщики Коммерческие помещения Квартиры на карте Эксперты и авторы Машиноместа Акции от застройщиков Банки и программы Апартаменты Новостройки на карте 4-комнатные и более Готовые дома 3-комнатные Военная ипотека Покупателю Новостройки Санкт-Петербурга Рядом с метро Аэросъемка новостроек Жилищное законодательство Семейная ипотека от 6% Аналитика рынка Панорамы новостроек 1-комнатные Достоинства и недостатки районов Льготная ипотека 7% Мнение эксперта Студии Ипотечный калькулятор Новости недвижимости Петербургская Недвижимость Новостройки Ленинградской области ЖК с поэтажными планами Как отличить классы квартир

«Советую не ждать у моря погоды. Не нужно быть выпускником экономического факультета, чтобы понимать: есть нижняя граница ставки по ипотеке, по моим ощущениям, мы к ней приблизились»

Эксперты сходятся во мнении, что покупка квартиры сейчас – решение вполне разумное. Ипотечные ставки снижаются, застройщики конкурируют между собой за покупателей, предлагая большой выбор планировочных решений, качественное благоустройство, наличие необходимой инфраструктуры рядом с жилым комплексом. Что происходит на рынке сегодня, как девелоперы соревнуются между собой за клиентов, что будет с ценами в 2020 году – об этом специально для Новострой-СПб рассказал Сергей Мохнарь, директор по продажам ГК «ПСК».

Какие тренды на рынке новостроек Петербурга и области вы бы выделили сейчас? Какие из них перейдут в 2020 год?

Задавать тон на рынке будет эскроу. Тесное сотрудничество банков и застройщиков увеличит число эксклюзивных ипотечных программ для конкретных ЖК.

Вместе с тем сократится предложение квартир с отделкой, поскольку дополнительные работы продлевают время до ввода в эксплуатацию – и момент, когда деньги с эскроу-счетов перейдут на счёт застройщика. 

Зато разнообразней станет квартирография. В условиях усиления конкуренции между девелоперами планировка станет одним из главных козырей, определяющих выбор покупателей.

В своих проектах мы уделяем этому повышенное внимание: например, в ЖК Nobelius мы предлагаем 36 планировочных решений на 86 квартир.

Увеличится спрос на семейные квартиры, что напрямую связано с продлением срока льготной «детской» ипотеки. Низкие ставки по ипотеке семьи конвертируют в квадратные метры.

Ещё один тренд я бы назвал «прощание с котлованом». Разница в стоимости квартиры на старте строительства и после передачи ключей уже сегодня не превышает 20-25% в лучшем случае, а в 2020 году снизится до 10-15%. Это, впрочем, не значит, что готовое жильё имеет предпосылки к резкому удорожанию — просто динамика стоимости квадратного метра на протяжении цикла объектов выровняется.

Изменил ли уже переход на проектное финансирование первичный рынок Петербурга или кардинальные перемены еще впереди?

Проектное финансирование – это новая эпоха в строительной отрасли, в одночасье рынок не перестроится. Большинство проектов достраивают по старой схеме, а первые эскроу-счета в ближайшие годы пройдут «тест-драйв», который покажет, всё ли предусмотрел 214-ФЗ.

Ваша компания работает в разных сегментах, в том числе строит апартаменты. Близок ли к насыщению этот рынок в Петербурге или нет? Почему в принципе сегмент апартаментов так активно развивается именно в Петербурге, а не в Москве, которую также посещают много туристов?

Апартаменты в Москве и Петербурге выполняют разные задачи. В столице они стали альтернативой ЖК ввиду нехватки участков под жилую застройку. Конечно, апарт-отели для туристов тоже появляются, но спрос на них ниже: потребность в номерном фонде покрывают гостиницы, а закон о запрете размещения хостелов не так сильно повлиял на закрытие объектов, как в Петербурге.

Другая история в Северной столице, где не хватает гостиниц эконом-класса. Вместе с тем, сегмент эволюционирует, и делать ставку исключительно на туристов и в дальнейшем было бы неверно. Мы как девелопер нашли новые точки роста – это работа с аудиторией, которая до недавнего времени не принималась во внимание: колоссальное количество переезжающих в Петербург специалистов и студентов, а также те, кто приезжает на переобучение или в длительную командировку.

Сценарии использования апартаментов расширяются. Есть понятие апартаменты «для пиджаков», раньше оно было привычно для Москвы, а сейчас набирает популярность и в Петербурге. Такой вариант удобен тем, кто живёт на два города, либо постоянно проживает в пригороде, но по работе пару дней в неделю проводит в Петербурге.

Ещё один вариант сценария: подарок ребёнку на совершеннолетие от родителей. Молодой человек сам сможет решить, как ему распоряжаться недвижимостью. Например, жить самому на период учёбы в вузе, а потом сдавать и получать прибыль. Как видите, вариантов масса, так что рынок апартаментов ещё далёк от насыщения.

 

 

На сколько выросли цены в сегменте апартаментов в этом году? (в целом по рынку и конкретно в ваших проектах). Как сильно подорожали квартиры в новостройках? Какой рост стоимости и апартаментов, и классических квартир вы прогнозируете в следующем году?

Апартаменты показывают высокий уровень капитализации – увеличения стоимости со старта продаж до ввода в эксплуатацию. В апарт-комплексе Like этот показатель составил 40%. А в проекте Start рядом с метро «Парнас» мы прогнозируем ещё более высокий процент за счёт рекордной стоимость апартаментов от 1,6 млн руб. на настоящий момент. Это безальтернативное предложение как для жилой, так и для коммерческой недвижимости в черте города, особенно с учётом расположения прямо у метро и полной отделки.

Динамика цен в жилой недвижимости остаётся на уровне предыдущих лет: рост по итогам года — в пределах 10% в зависимости от класса и расположения. В 2020 году я прогнозирую такой же рост на фоне инфляционных ожиданий.

Кто покупает сегодня апартаменты в Петербурге и с какой целью? (на примере ваших проектов) Какая доходная программа в вашем проекте Start наиболее популярна у инвесторов?

Основных категорий три: инвесторы, которые планируют получать доход от аренды; бизнесмены, которые ищут помещение для офиса; и те, кто планирует жить самостоятельно. Последняя категория – это новое поколение покупателей с запросом на жизнь по европейским стандартам, с дополнительными сервисами и услугами.

Прелесть апартаментов в том, что в любой момент помещение легко трансформировать под любую задачу. С этим расчётом мы проектировали Like: одинаково комфортным для инвестиций и проживания. В Start мы усилили инвестиционную составляющую, установив невысокую цену входа — тем самым привлекли инвесторов, готовых собрать портфель из нескольких апартаментов и построить собственный бизнес «отеля внутри отеля». Несколько апартаментов позволят повысить прибыль за счёт одновременной долгосрочной и краткосрочной аренды.

Сейчас в Start уточняются доходные программы. Мы прогнозируем доходность на уровне 15% годовых на момент сдачи комплекса в 2021 году. При этом невысокая стоимость аренды сведёт период простоя к минимуму. В Start за счёт расположения и цены аренды мы планируем минимизировать период простоя до 10%.   

Согласно данным управления Росреестра по Петербургу, за 10 месяцев 2019 года граждане и компании заключили 82 946 ДДУ. По сравнению с тем же периодом прошлого года – рост 16%. Продолжится ли он и в следующем году?

Думаю, динамика составит 10% по итогам года. Рост, который мы увидели в этом году, почти полностью пришёлся на 1 половину года, что было обусловлено ажиотажным спросом в связи с переходом на эскроу. Отрасль плавно будет уходить от ДДУ, но это процесс ближайших трёх-четырёх лет.

Как быстро сегодня покупатель выходит на сделку (и в сегменте апартаментов, и относительно квартир). Долго ли думает?

В сегменте апартаментов это зависит от соотношения цена/качество. Чем ниже цена и разнообразнее сервис, тем быстрее принимается решение о покупке.

Что касается квартир, то в масс-маркете скорость принятия решения зависит от нескольких факторов, вплоть до темперамента покупателя: от буквально нескольких часов до 10 дней. Покупатель бизнес-класса более вдумчивый и внимательный к атмосфере будущего дома, поэтому на обдумывание уходит до двух недель.

Недавно ипотечные ставки пошли вниз. Фиксируете ли вы рост ипотечных сделок в ваших проектах? Какое жилье чаще всего покупают в кредит? (метраж, бюджет). Важен ли ежемесячный взнос для клиентов или какой-то другой критерий?

Да, снижение ключевой ставки сказалось на спросе. В наших проектах уровень ипотечных сделок в бизнес-классе вырос до 40%, в комфорт-классе – до 60%, в апартаментах – до 80%. Чаще в кредит берут многокомнатные квартиры, причём обычно – до 60 кв. м. Средняя сумма сделки в апартаментах 2-3 млн руб., комфорте – 3-5 млн, в бизнесе – от 8 млн руб.

Потребности покупателей индивидуальны. Кому-то важен размер взноса, кому-то – срок выплат. Это мы выясняем на этапе консультации и помогаем выбрать подходящий ипотечный инструмент. В ряде случаев оказывается, что покупателю будет выгодней рассрочка, а не ипотека.

Ипотека без первоначального взноса, рассрочка, трейд-ин – все эти схемы работают сегодня или не очень востребованы у покупателей?

Опять же – зависит от возможностей и потребностей конкретного человека. Если покупатель готов выплатить сумму несколькими крупными частями, мы рекомендуем воспользоваться рассрочкой: так процент переплат будет значительно ниже.

Планируете ли вы новые проекты в следующем году? В каком сегменте? В партнерстве с какими банками?

У нас диверсифицированный портфель проектов, и мы отлично себя чувствуем в этом разноплановом амплуа. В следующем году мы поддержим этот баланс: выведем на рынок дом бизнес-класса в центре, ЖК комфорт-класса рядом с метро и ещё один проект на границе с пригородом. Сотрудничать будем с крупнейшими банками, как и в других проектах «ПСК».

Какой советы вы бы дали человеку, сейчас присматривающему себе квартиру в новостройке? Покупать сейчас или подождать новогодних скидок и акций?

Советую не ждать у моря погоды. Не нужно быть выпускником экономического факультета, чтобы понимать: есть нижняя граница ставки по ипотеке, по моим ощущениям, мы к ней приблизились. Даже если в будущем она станет ниже, всегда есть возможность воспользоваться рефинансированием, а вот цена квадратного метра ниже уже не будет.

Что до новогодних акций, то нужно понимать, что любая акция в пределах определённого количества процентов обеспечивается за счёт надбавки к цене. Грубо говоря, скидка в 20% возможна при надбавке в 30%. Я не раскрою тайну, если скажу, что девелоперы – не альтруисты. Да, мы развиваем город и формируем его современный облик, но при этом наша задача ещё и получить прибыль.

Каким вам видится завершение этого года на рынке новостроек? Ждать ли нам резких скачков цен из-за покупательской активности или все будет более-менее спокойно?

Нет, резких скачков не будет. До конца года возможно незначительное и плавное повышение стоимости в пределах 3-4%.

Читайте также

«Ценового коллапса не случится, но и говорить о том, что недвижимость будет дешеветь, не приходится»

«Средний бюджет квартиры, купленной в ипотеку в Санкт-Петербурге, составляет порядка 4,5 млн рублей»

Дата публикации 21 декабря 2019
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия пользовательского соглашения
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-СПб на самых популярных площадках интернета
Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube
Читайте также:
«В этом году мы планируем вывести на рынок более 300 тыс. кв. метров жилья»
О том, каким оказался 2021 год для девелоперской компании и какие задачи ставит перед собой бизнес в наступившем 2022 году, Новострой-СПб рассказал директор по продажам объединения «Строительный трест» Сергей Степанов. – Как бы вы охарактеризовали тренды...
28 января 632
В Петербурге новостройки подорожали на 31%, а продажи упали на 11% за год
Аналитик Александр Пыпин, руководитель проекта DataFlat подготовил статистику по продажам квартир и апартаментов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (ЛО) за 2021 год по данным Росреестра и сравнил показатели с 2020 и 2019 годами. По итогам 2021 года...
18 января 4556
«Жилье внутри КАД будет или дорогим, или очень дорогим»
О том, чем запомнится игрокам рынка недвижимости 2021 год и чего ожидать от наступающего 2022-го, Новострой-СПб рассказал Роман Мирошников, исполнительный директор ГК «Ойкумена». Цены В уходящем году цены на строящееся жилье в Северной столице...
27 декабря 2021 24086
«Особенный продукт всегда найдет своего покупателя»
В 2021 году рынок недвижимости испытал несколько потрясений: рекордный рост цен, ужесточение льготной ипотеки, повышение ключевой ставки. О том, как эти изменения повлияли на сегмент высокобюджетного жилья, Новострой-СПб рассказал Михаил Гущин, директор по маркетингу...
20 декабря 2021 24284
«Покупатели устали от высотных новостроек»
Почему европланировки обходятся дороже конечному потребителю, как выросли цены в петербургских новостройках, ждать ли в следующем году новых проектов и где именно? Об этом специально для Новострой-СПб рассказала Ольга Ульянова, директор по маркетингу компании...
17 декабря 2021 26615
«Предпосылок для снижения себестоимости строительства нет»
О том, почему продолжают расти цены на жилье, снизится ли спрос в 2022 году и как получить скидку при покупке квартиры в новостройке к Новому году, Новострой-СПб рассказала Екатерина Пчелкина, начальник отдела маркетинга холдинга «РСТИ»...
13 декабря 2021 23897
Почему застройщики Петербурга не спешат предлагать квартиры с мебелью
Предложение квартир с отделкой растет от года к году, а вот полностью меблированные квартиры застройщики предлагают крайне редко. И в ближайшее время этот тренд едва ли изменится. О том, почему мебель в квартире не поможет увеличить продажи и не стала востребованной опцией...
03 декабря 2021 19964
«Распродажи квартир в новостройках не будет»
Приближается Новый год, и многие покупатели рассчитывают на акции и скидки. О том, почему ожидать привычной распродажи квартир в этом году не стоит, а также о том, как потребитель попал в «экономические тиски», специально для Новострой-М рассказал Всеволод...
22 ноября 2021 24059
Популярно на Новострой-СПб
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков