Владимир Трекин, первый заместитель генерального директора ООО УК «КВС», рассказал порталу Novostroy-SPb.ru о рекордах рынка новостроек в 2016 году и перспективах, ждущих покупателей и застройщиков.

Как рынок пережил прошедшие месяцы текущего года? Какую стратегию для преодоления кризиса выбрали вы?

Вопреки прогнозам в целом рынок показал неплохие результаты. Все-таки жилье является одной из базовых потребностей человека.  По объемам спроса не произошло ни ажиотажа, ни коллапса, ситуация в целом сохраняется на уровне 2013-2014 годов. Цены увеличивались стабильно, но аккуратно, с начала года в разных районах они подросли на 3-4%.

Строительный рынок при своей сравнительной молодости пережил не один  период экономического спада. Опытным игрокам давно очевидно, что кризис – не только шок и убытки, но и новые возможности для развития компании на трансформирующемся рынке.

Несмотря на сложные времена, ГК «КВС» выходит на новые рынки, осваивает новые локации. В первом полугодии мы приступили к нулевому циклу строительства  ЖК «Пушкарь» в Подмосковье, начали реализацию проекта на проспекте Маршала Блюхера в Петербурге. Продолжаем реализацию двух масштабных проектов КОТ на границе Санкт-Петербурга и области. Это два микрорайона, обеспеченных всей необходимой инфраструктурой, в которых будут жить в общей сложности около 30 тысяч человек.

Как сейчас себя ведут покупатели? Меняются ли их предпочтения?

Кризис существенно изменил характер сделок на рынке новостроек. Заметно сократилось количество инвестиционных покупок, подавляющее большинство квартир сегодня приобретается для собственного проживания. Спрос сместился в сторону однокомнатных квартир за счет числа студий. Также растет популярность предложений двух- и трехкомнатных квартир более компактных площадей, что обусловлено сокращением доходов населения. 

Какова доля ипотечных сделок в ваших проектах? Как меняется ситуация? Господдержка ипотеки все еще стимулирует рынок, как было в прошлом году?

Количество сделок с привлечением ипотечных средств растет. На рынке первичной недвижимости в массовом сегменте доля  ипотеки достигает 70%. Это максимальный показатель, наверное, за все время существования рынка. В ипотеку приобретаются более половины всех квартир в микрорайонах «Новое Сертолово» и «Ясно. Янино», которые мы строим во Всеволожском районе Ленобласти. 

Программа господдержки ипотеки по-прежнему оказывает позитивное влияние. По этой программе осуществляется большинство сделок, которые проходят в ГК «КВС» с привлечением кредитных средств. Причина понятна – процентные ставки по этой программе самые низкие, начинаются с 11%, это даже ниже докризисных.

Важную роль в повышении доступности ипотеки играет позиция самого застройщика. Чем активнее застройщик работает с кредитными организациями, тем более выгодные условия получает клиент. Например, мы реализуем ряд партнерских программ с банками, позволяющих снизить ставку до 9,9% годовых в первый год платежей для наших клиентов  и предоставить иные льготные условия. Наши объекты также аккредитованы банками по программе военной ипотеки, мы работаем с субсидиями и материнским капиталом.

При этом практика показывает, что обычно кредиты закрываются досрочно. Покупатели, оформившие ипотеку на 10 лет, как правило, погашают ее в два раза быстрее оговоренного срока.

Каким образом сами застройщики сегодня стимулируют упавший спрос?

Продажи в наших жилых проектах идут динамично, первое полугодие показало рост более 40%. Поэтому нет необходимости дополнительно стимулировать их серьезным дисконтом. Мы не обещаем больших скидок покупателям еще и потому, что изначально устанавливаем оптимальную цену квадратного метра.

Но мы реализуем ряд программ, предусматривающих особые условия для наших покупателей. Например, по программе беспроцентной рассрочки можно купить квартиру-студию в «Ясно. Янино» с первоначальным взносом в 10% - около 200 тысяч рублей. Фиксированные платежи по рассрочке составят всего 20 тысяч в месяц. Действует программа «Квартира в зачет», позволяющая обменять старое жилье на квартиру в новостройке, и многие другие.

Отмечу, что сейчас очень подходящее время для покупки квартиры. Рынок переполнен предложениями разной ценовой категории, на разных сроках строительства.  На «рынке покупателя»  застройщики демонстрируют гибкость и в ценовом вопросе, и в предоставлении выбора способов оплаты.

Как поведет себя рынок в перспективе?

Строительный рынок в отличие от других сфер экономики не обладает динамичностью и не может оперативно откликаться на изменения ситуации. Тем не менее, мы предполагаем сокращение объема предложения в силу приостановки  ряда проектов, ухода с рынка слабых игроков. Более отдаленные перспективы рынка зависят от развития экономической ситуации в стране, финансовых возможностей людей, политики банков.