Агенты по недвижимости рассказали о том, какие основные сценарии сегодня выбирают инвесторы и что изменилось в их поведении за последний год. Некоторые из них продолжают выбирать довольно рискованные стратегии.
Интерес жителей Москвы и Подмосковья к новостройкам Петербурга сохраняется. Но в запросах почти нет романтики. Меньше разговоров о «центре» и «видах», больше — о студиях, метро и покупке у застройщика.
Дмитрий Уваров, руководитель агентства недвижимости «УваровДом», изучил структуру покупательского спроса* и говорит прямо: это рациональный выбор. Без лишних эмоций. Четыре повторяющихся сценария — и каждый читается по формулировкам клиентов.
1. Компактный объект как актив
В обращениях чаще всего фигурируют студии и однокомнатные квартиры. Нередко — рядом с метро.
Уваров обращает внимание: компактный формат проще управляется. Его легче сдать. Проще продать. Он быстрее находит арендатора, если меняется стратегия.
Когда покупатель живёт в другом городе, универсальность объекта выходит на первый план. Не редкость, когда сначала квартира работает как источник дохода, а через несколько лет — как вариант для переезда.
«Если человек из Москвы выбирает студию у метро, он обычно считает. Такие объекты быстрее “двигаются” на рынке. Это видно по скорости сделок», — говорит Дмитрий Уваров.
2. Квартира с прицелом на будущее
Вторая линия спроса — планирование. Родители заранее подбирают жильё под учёбу или возможный переезд ребёнка. Петербург в этой логике — понятный крупный город с развитой инфраструктурой и более мягким бюджетом по сравнению со столицей.
Компактная квартира рядом с транспортом даёт гибкость. Сегодня её можно сдавать. Через несколько лет — передать в пользование.
Иногда решение принимается задолго до переезда. Покупка становится способом зафиксировать стоимость входа.
3. Разница в бюджете
Москвич привык к одному уровню цен. Когда он смотрит на Петербург, он видит другой масштаб входа.
В структуре спроса заметна доля запросов с ориентиром на более доступную цену. Это не поиск «самого дешёвого», а попытка сопоставить возможности. При сопоставимой городской среде чек ниже. Для части клиентов это аргумент.
«Человек сравнивает: за те же деньги в Москве он получает меньше площади или другой уровень проекта. В Петербурге выбор шире. И это влияет», — поясняет Уваров.
4. Юридическая предсказуемость и первичный рынок
Отдельный слой спроса связан с выбором именно новостроек от крупных застройщиков. Для дистанционной сделки важна прозрачность процедур, понятные сроки, репутация компании.
Покупатель из Москвы редко готов экспериментировать на расстоянии. Он выбирает проекты с историей, с понятной документацией, с понятной моделью расчётов.
«Когда покупка проходит из другого региона, клиенты чаще смотрят на первичный рынок. Там структура сделки яснее. Это даёт ощущение контроля», — отмечает Дмитрий Уваров.
Эксперт добавляет: «По ощущениям, примерно каждый второй клиент из Москвы рассматривает Петербург как второй актив в портфеле. Кто-то думает про аренду, кто-то — про детей. Но в любом случае решение принимается холодной головой».
Джентльмены удачи
Назван и самый рискованный инвестиционный сценарий в новостройках Санкт-Петербурга в 2026 году.
Самым рискованным инвестиционным сценарием на рынке новостроек Санкт-Петербурга в 2026 году становятся короткие рассрочки в массовом сегменте с последующим переходом на ипотеку. Такое мнение выразил Константин Анохин, эксперт по недвижимости, управляющий партнёр Агентства «Генератор Недвижимости».
По его словам, инвесторы всё чаще переоценивают потенциал годовых и двухлетних рассрочек, рассчитывая, что рынок за это время успеет «отыграть» рост цен. Однако текущая ситуация принципиально отличается от прежних циклов. Рынок больше не растёт автоматически, а цена ошибки стала слишком высокой, чтобы заходить в сделки по инерции.
Короткие рассрочки в масс-маркете формируют отложенное обязательство, которое инвестор вынужден закрывать в условиях неопределённого рынка и дорогого кредитования. В таких схемах риск смещается с застройщика на покупателя: объект ещё не успел показать ценовой рост, а необходимость перехода на ипотеку или выплаты остатка возникает уже сейчас. При этом рассчитывать на быстрый рост стоимости за один год — всё более спорная стратегия.
Отдельную опасность, по мнению эксперта, представляют сценарии, где инвестор вкладывает минимальный первоначальный взнос, ориентируясь на будущий скачок цены. В реальности рынок может не только не вырасти, но и «замереть», оставив покупателя с обязательствами и без ликвидного выхода. В отличие от прошлых лет, сегодня даже умеренно неудачное решение способно привести к затяжной ренте или прямым финансовым потерям.
Инвесторы становятся заметно осторожнее: они всё чаще отказываются от рассрочек с удорожанием и перестают рассматривать схемы, где доходность строится на оптимистичных ожиданиях. Рынок Санкт-Петербурга перестал быть средой, где можно было «нехотя заработать». Теперь он требует точного расчёта и понимания сценария выхода ещё на входе в сделку.
«Годовая рассрочка сегодня — это не инструмент заработка, а проверка на прочность. В таких сделках слишком много переменных и слишком мало запаса по времени, чтобы рассчитывать на удачу»
Константин Анохин
Эксперты также назвали главный страх инвесторов в недвижимость Москвы.
Инвестор в недвижимость столицы больше не ищет «маленькие и дешевые» варианты для старта. В 2026 году он стал осторожнее, крупнее и избирательнее. Об этом рассказал Валерий Летенков, генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы», объясняя, как изменилась логика входа в рынок.
По его словам, цель инвестора всегда одна — зайти дешевле рынка. Чем ниже цена входа, тем выше потенциальная прибыль. Но сегодня «дешево» перестало быть синонимом «выгодно».
Главный страх — не перед недвижимостью, а перед юридическими рисками. Покупка небольших и недорогих объектов всё чаще связана с опасениями: сделку могут попытаться оспорить, у продавца могут быть финансовые проблемы, вплоть до банкротства. «Купил дешево, а потом неизвестно — будет ли всё нормально или придут и начнут оспаривать», — объясняет эксперт.
Именно поэтому инвесторы смещаются в сторону крупных лотов. Тренд «зайти дешево» сохраняется, но речь уже не о дешевых объектах, а о крупных и дорогих, купленных ниже рыночной стоимости. В таких сделках оспорить цену сложнее, а значит выше ощущение безопасности.
По словам Летенкова, инвесторы с небольшими суммами фактически выпадают из игры. Люди, которые снимают последние средства с депозитов, сегодня не формируют рынок. Реальные инвестиционные сделки начинаются с крупных бюджетов. И дело не только в прибыли — это вопрос защиты капитала.
«Чем крупнее вход, тем выше позиционная безопасность», — подчёркивает он. Малые объекты выглядят привлекательными для тех, кто хочет попробовать, но именно они сегодня несут наибольшие риски. Проблемы с документами, финансовые трудности продавца, возможные судебные разбирательства — всё это чаще встречается в сегменте «дешево и быстро».
При этом партнёрские схемы становятся нормой. Дробление вложений, вход в крупный объект вместе с другим инвестором — привычная практика. Это позволяет участвовать в больших сделках и распределять риски.
Отдельная тенденция — усиление сегментации. По словам эксперта, рынок всё чётче делится на тех, у кого есть деньги, и тех, у кого их нет. Вход «с нуля» становится крайне сложным. Остаются инвесторы с опытом, пониманием схем и крупными средствами.
Инвестор 2026 года — это не новичок с небольшой суммой, а осторожный игрок, который выбирает безопасность вместо азарта. Рынок становится менее массовым и более закрытым. И в этой новой реальности главным активом становится не только капитал, но и умение минимизировать риски.
*Для подготовки материала обработано более 1 000 обращений жителей Москвы и Московской области, связанных с покупкой квартир в новостройках Санкт-Петербурга за январь–февраль периода анализа.
Читайте также:
Купить квартиру выгодно: старты продаж в новостройках Санкт-Петербурга и Ленинградской области в феврале
С севера и из Москвы: жители регионов устремились в Петербург за квартирами
Авторы: эксперты компаний «Уваров.Дом», «Генератор Недвижимости», «Агентство инвестиций в недвижимость Москвы»
Дата публикации 09 марта
Оставить отзыв