Переверните экран

Как быстро и безопасно провести сделку с квартирой — советы профессионала

В январе многие продавцы квартир, не успевшие организовать сделку до праздников, вновь активизируются и начинают публиковать объявления о продаже. О том, как правильно подготовиться к процессу купли-продажи, Новострой-СПб узнал у эксперта компании «НДВ Супермаркет Недвижимости».

Первый шаг — оценка стоимости. Для определения корректной цены необходимо провести подробный анализ рынка, изучить объявления других продавцов в районе.

Так, завышенная стоимость значительно снизит долю заинтересованных претендентов, заниженная — напротив приведёт к большому числу звонков от потенциальных покупателей, которые захотят приобрести лот по стоимости ниже рынка, а также частных риелторов и стажеров агентств, предлагающих свои услуги.

В такой ситуации есть два риска. Первый — продать лот по цене ниже той, которую собственник мог бы получить. Второй риск — последующее чрезмерное увеличение стоимости продавцом и, как результат: потеря и времени, и претендентов.

Следующий этап — составление объявления с лаконичным и грамотным текстом.  За основу лучше взять информационный стиль и сделать акцент на сути — основных параметрах и преимуществах лота. Лучше избегать чрезмерного использования литературных приемов и сконцентрироваться на конкретных характеристиках: описании района, инфраструктуры, удаленности от метро и центра города, указать год постройки дома, этаж, наличие или отсутствие лифта, площадь лота, комнатность, планировку, вид из окна и т.д.

Объявление важно подкрепить качественными фотографиями, на которых видно все помещения, в том числе кухню, санузел, прихожую, балкон, коридоры между комнатами, а также фасад здания, подъезд и придомовую территорию. При съемке лучше отдать предпочтение общим планам и горизонтальному положению камеры. Это позволит покупателю еще до показа понять габариты квартиры и оценить планировку.

Также в кадр не должны попасть лишние предметы, отвлекающие внимание — посуда, бытовые приборы, одежда, детские игрушки и другие небольшие вещи, которые могут испортить общее впечатление.

Сделать качественные фотоснимки, ускорить сделку и даже увеличить ее стоимость до 20% помогает хоум-стейджинг. В основе метода лежит сочетание приемов дизайна интерьера, небольшого ремонта и психологии. В перечень базовых правил входят генеральная уборка, грамотная организация пространства, мелкий ремонт, создание уютной атмосферы с помощью приятных ароматов и запоминающихся акцентов в декоре. Например, такими яркими акцентами могут стать разноцветные подушки, дизайнерская картина или ваза с цветами.

Еще один важный этап — подготовка пакета документов. В него входят паспорт собственника, договор купли-продажи, выписка из ЕГРН, технический паспорт объекта, справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам, расширенная выписка из домовой книги, справки из психоневрологического и наркологического диспансеров. Дополнительно может потребоваться свидетельство о рождении ребенка, если недвижимость была приобретена за материнский капитал, брачный договор или согласие супруга на продажу квартиры, доверенность, если в сделке принимает участие доверенное лицо.

«Заняться подготовкой документов необходимо заранее — еще на этапе поиска покупателя. По нашим данным, свыше 30% собственников имеют юридические недочеты в документах на квартиру, а порядка 85% и вовсе не собирают необходимый пакет до момента продажи. Это значительно замедляет сделку, а в некоторых случаях приводит к потере покупателя. Оперативно собрать весь пул документов, объективно оценить стоимость лота, составить объявление, избежать конкуренции с другими продавцами, организовать показ квартиры, качественно и безопасно провести сделку поможет опытный риелтор. Услуги специалиста значительно ускорят процесс реализации и позволят избежать подводных камней»

Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости»

Читайте также:

Междугородние сделки, объекты без собственника и с обременением: все о нюансах регистрации прав на недвижимость

Для тех, кто «в домике»: какие субсидии и льготы дает прописка в Петербурге

Автор: эксперты компании «НДВ Супермаркет Недвижимости»

Дата публикации 12 января
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия пользовательского соглашения
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-СПб на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube
Читайте также:
Не тревожность, а предусмотрительность: как правильно застраховать жилье
Крупные российские страховые компании ввели новую услугу – возмещение собственникам квартир убытков от падения дронов. Это стало реакцией бизнеса на последние события и актуальные угрозы. Впрочем, на развитие рынка страхования в большей мере влияют другие...
05 июля 2023 84278
Как оспорить кадастровую стоимость квартиры: через суд и не только
В 2023 году в России вновь проведут государственную кадастровую оценку всех объектов недвижимости. Теперь данная процедура будет проходить регулярно: раз в два года – в городах федерального значения, включая Москву, каждые четыре года – в...
05 июня 2023 67934
Без шума и пыли: как правильно смонтировать звукоизоляцию в квартире
Шум в квартире – крайне нежелательное явление, ведь оно провоцирует стрессы и бессонницу. О том, как уровень шума зависит от типа домостроения и как обеспечить звукоизоляцию в собственном жилище, рассказали...
22 мая 2023 74864
Компас для ипотечного заемщика: обзор главных изменений на рынке жилищного кредитования в 2023 году
Ипотека остается главным драйвером спроса на жилье: в I квартале с помощью ипотеки было совершено порядка 80% сделок на рынке новостроек. Однако ипотечный рынок постоянно подвергается различным трансформациям. Эксперты «Метриум» рассказали о...
11 апреля 2023 87185
Ноль рисков и доступные цены: квартиры в готовом доме недалеко от метро
Камерный дом в сложившемся районе с развитой инфраструктурой, хорошая транспортная доступность, просторные квартиры, ключи в день покупки — рассказываем, почему вам понравится ЖК «Эврика», который построен в Калининском районе Санкт-Петербурга. Новый...
16 марта 2023 88274
Междугородние сделки, объекты без собственника и с обременением: все о нюансах регистрации прав на недвижимость
25 лет назад вступил в силу закон №122-ФЗ, с которого началось построение современной единой системы государственной регистрации прав на недвижимость. Новострой-СПб собрал ответы на самые важные вопросы о регистрации сделок с объектами недвижимости с учетом последних...
07 марта 2023 96545
Лайфхаки для ипотечного заемщика: где взять деньги на первоначальный взнос
Доля ипотечных продаж на рынке новостроек в 2022 году оказалась рекордной: 89%! Это значит, что большинство покупателей новостроек нашли средства на первоначальный взнос по кредиту. Как же быстро и эффективно найти деньги, чтобы войти в ипотеку?  Подобно тому как...
23 февраля 2023 105779
Товарищ по кредиту: кто такой созаемщик по ипотеке и для чего он нужен
После 21 сентября 2022 года банки начали ужесточать требования к потенциальным ипотечным заемщикам, которые могут подпасть под частичную мобилизацию. Теперь для получения ипотеки может понадобиться созаемщик. Новострой-СПб разобрался в том, для чего он нужен и кто может...
24 ноября 2022 156341
Популярно на Новострой-СПб
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков