Переход на проектное финансирование вряд ли снизит покупательскую активность – так считают некоторые эксперты. Одна из главных причин – продажа объектов по старым правилам. Как изменился рынок после 1 июля и подходящее ли сейчас время для вывода новых проектов, специально для Новострой-СПб рассказал Сергей Мохнарь, директор по продажам ГК «ПСК».
Как вы думаете: покупатели не будут бояться новой схемы с эскроу-счетами? Для них вообще важно, как продается жилье – по старым правилам или по новым?
С точки зрения интересанта нет никакой разницы – отдавать деньги застройщику или банку. Если говорить про бизнес-класс, цена не играет определяющей роли, как в сегменте стандартной недвижимости.
Если проект покупателю нравится, но средства ограничены, то он отдаст предпочтение площади на 5-10 кв. метров меньше, но именно в этом доме.
Покупатели вообще слабо интересуются схемой продажи. Для них в приоритете покупка как таковая, а нюансы её оформления даже не на втором месте. Тем более что документами занимается персональный менеджер отдела продаж.
Расскажите, пожалуйста, о вашем новом проекте «Новый Невский».
«Новый Невский» ‒ дом бизнес-класса, который появится рядом с Невским проспектом, по ул. Тележной, 32. Локация крайне редкая. Чтобы выйти на главную улицу города, нужно будет просто пересечь двор. При этом дом относится именно к бизнес-классу, а не к элитной недвижимости, с соответствующей ценой за квадратный метр. В такой близости к Невскому это предложение является эксклюзивным.
В «Новом Невском» будет 7 этажей и два корпуса – один с фасадами на Тележной улице, а второй ‒ во дворе, по соседству с территорией гимназии №168. Корпус, который выходит на Тележную, разделен на три секции.
В проекте 120 квартир. На последнем этаже расположатся квартиры с террасами, которые уже стали трендом и востребованы во всех новостройках в центральной части Петербурга. Высота потолков 3.3 метра, на седьмом этаже — 4 метра. В доме будет подземный паркинг на 89 машино-мест с доступом на лифте. Проект разработан архитектурной мастерской «Евгений Герасимов и партнёры», которая создала целый ряд узнаваемых и ярких проектов для Петербурга и Москвы.
Не считаете ли вы, что выводить на рынок новый проект сейчас рискованно? Если сравнивать, например, с периодом до 1 июля?
Абсолютно нет. Строительство в городе не заканчивается с наступлением 1 июля. Рынок продолжает работать, мы реализуем этот проект согласно плану. В данном случае экономика проекта нас полностью устраивает.
Вы уже определились с банком-партнёром?
Мы будем работать с банками для привлечения средств под проект, как мы делали это и раньше. Ведь проектное финансирование де-факто существовало всегда. Что касается эскроу, то в данном случае мы будем работать по старым правилам, так как мы приобрели готовый проект с выданным разрешением на строительство до 2017 года, поэтому такая возможность у нас осталась.
Как выглядит портрет покупателя ЖК «Новый Невский»?
Локация располагает к тому, чтобы на проект обратили особое внимание поклонники места. В Петербурге, Москве, Тюмени, на Дальнем Востоке и других регионах есть огромное количество людей, желающих жить в самом центре нашего города. Учитывая, что строим мы именно бизнес-класс, целевая аудитория здесь значительно шире, чем в элитной недвижимости.
Также мы рассчитываем на иностранцев и экспатов. У этой категории есть определённые пожелания. Например, они не любят шумные районы, и «Новый Невский» это учитывает, будучи скрытым от шума проспекта за соседними зданиями. К тому же, на Тележной улице не бывает пробок.
Наши покупатели – это все, для кого важен статус и возможность жить в центре городских событий. Главные мероприятия, театры, рестораны, офисы крупнейших компаний – всё это сосредоточено в Центральном районе и возле него.
Расскажите о ценах в проекте.
Средняя цена ‒ 185 тыс. за квадратный метр. Квартиры от однокомнатных до пятикомнатной, с площадями от 47 до 163 кв. м.
Будет ли ипотека? Ипотека в бизнес-классе, на ваш взгляд, явление сейчас редкое или нет?
Конечно, ипотека, как и рассрочка, предусматриваются. Ипотека явление в бизнес-классе уже нередкое, и год от года доля таких сделок растёт. Например, в 2018 году почти 30% всех сделок в наших ЖК бизнес-класса были совершены с привлечением ипотечных займов. На эту статистику влияет тот факт, что покупатели «молодеют».
Сейчас на рынок пришли люди, которым нет ещё и 40 лет. Мы планируем получить аккредитацию от 5-6 банков-партнёров, что суммарно даст покупателям возможность выбора из десятка программ.
У вас есть какие-то предположения по поводу спроса на проект? Каким он будет, если учесть, что сейчас на рынке «переходный» период?
Спрос будет высоким, мы уверены в этом по ряду причин, и портрет покупателя к тому располагает. Сразу после анонса проекта, но ещё до начала продаж, к нам поступали звонки с вопросами об этом объекте. К тому же, в бизнес-классе интерес определяется качеством и характеристиками проекта. А поскольку предложение в «Новом Невском» во многом эксклюзивное, то спрос объективно будет.
Как вы оцениваете ситуацию на рынке сегодня в связи с переходом на проектное финансирование, какие прогнозы?
Сам по себе переход на эскроу-счета не снизит покупательскую активность. Цены с начала года выросли незначительно, в пределах инфляции. По итогам I полугодия мы уже видим, что заключено на 50% больше сделок по ДДУ. И поскольку на рынке большинство объектов будет завершено по старой схеме, спада спроса ближайшие полтора-два года мы не увидим.
Кроме этого, стоимость метра компенсируется стоимостью ипотеки, которая в этом году начала снижаться. Плюс спецпредложения банков для отдельных категорий заемщиков, прежде всего, семейных.
Однако если говорить о масс-маркете, то многие компании пошли по пути, который, хоть и оправдан экономически, лично у меня не вызывает симпатий. В 2018-м и в начале этого года ажиотаж вокруг изменений в 214-ФЗ подогревался в маркетинговых кампаниях призывами купить сейчас, пока не подорожало. В результате с рынка уходит значительный объём недорогих предложений, а по остальным возник риск получить стагнацию. Мы такой подход не используем.
В бизнес-классе спрос по-прежнему будет формировать локация, архитектурное качество проекта и репутация застройщика.
Читайте также
«Были случаи, когда клиент интересовался только покупкой «по эскроу», считая это более надежным вариантом вложения»
С 1 октября предлагают ограничить подачу заявлений на достройку жилья по старым правилам
Дата публикации 23 июля 2019
