Товар с понятной ценностью: квартиры с отделкой стали более востребованными не только в массовом сегменте

Класс новостройки постепенно перестает влиять на предложение квартир с отделкой: покупатели жилья в сегментах «бизнес» и «премиум» тоже готовы вкладываться в жилье с готовым дизайном. 

В последние два года на рынке новостроек Санкт-Петербурга оформился устойчивый спрос на квартиры с готовой отделкой. Формально доля таких лотов не выросла кратно, но появилось больше проектов, в которых отделка предлагается как опция — с возможностью включить её в ипотеку. Это изменило стратегию покупки, особенно в комфорт-классе, где массовый покупатель рассчитывает на быстрый переезд или немедленный старт аренды.

Основной фактор, который укрепил позиции квартир с отделкой, — возможность включения полной стоимости работ в ипотечный кредит. Это особенно важно для покупателей, использующих льготные программы: например, при семейной ставке 6% отделка фактически приобретается в рассрочку. Девелоперы предложили форматы, где внутренняя отделка может стоить 25–30 тыс. рублей за квадратный метр, и это перестало отпугивать аудиторию. Многие покупатели воспринимают такое предложение как удобный способ сэкономить время и избежать логистики с ремонтом.

Наибольший спрос зафиксировали в студиях и однокомнатных квартирах, которые чаще покупают для сдачи в аренду. В таких случаях готовность объекта к сдаче влияет на скорость возврата вложений. Чем быстрее арендатор въехал, тем быстрее начался денежный поток. В этой логике покупатель стремился не только к ремонту от застройщика, но и к максимально «готовому» сценарию — включая кухню и мебель.

Спрос на квартиры с отделкой сохранялся и среди покупателей, меняющих жильё на новое. Например, семьи, которые продавали вторичное жильё в старом фонде, стремились переехать сразу после сделки, без аренды на переходный период. В этих случаях выбор в пользу объекта с готовой отделкой позволял сократить расходы и ускорить релокацию. Жилые комплексы, где квартиры сдавались с отделкой, выигрывали по срокам решения покупателя.

На фоне устойчивого интереса к готовому продукту застройщики начали обновлять отделочные решения. Изменения происходили неравномерно. Некоторые компании, например, Setl Group, уже стандартизировали отделку для комфорт-класса и регулярно внедряли улучшения. Постепенно из проектов исчезал ламинат и появлялся кварц-винил, менялись двери, устанавливались более современные смесители. Но часть технических решений вызывала вопросы: например, в санузлах трубы по-прежнему прокладывались по стене, а не утапливались, что снижало визуальное качество результата.

Не все девелоперы демонстрировали одинаково высокий уровень качества отделки. Относительно стабильным качеством отличались «Строительный Трест» и ПСК. Визуально интерьерные решения становились современнее, но в ряде случаев производственный подход к выполнению работ не менялся — застройщики продолжали использовать шаблонные методы и не адаптировали отделку под особенности конкретного объекта.

В бизнес-классе и премиальном сегменте отделка по-прежнему воспринималась как исключение, а не правило. Однако именно здесь потенциально скрыт большой резерв. Отказ от стандартных планировок в пользу свободных пространств стал удобной лазейкой, чтобы не выполнять работы внутри квартиры вообще. Но на фоне изменений в потребительском поведении — особенно после международных поездок и опыта покупки за рубежом — интерес к отделке в премиальных комплексах постепенно рос.

Для застройщиков это открывает возможность монетизации не только «коробки», но и финального продукта. Правильно подобранная отделка — с акцентом на технологии, устойчивые материалы, предустановленную технику — превращает квартиру в товар с понятной ценностью. Покупатель готов платить не за квадратные метры, а за удобство: без ремонта, пыли, десятков поездок по магазинам и выбора между оттенками затирки.

Петербург постепенно приближался к точке, где жильё с отделкой станет базовым ожиданием, а не исключением. Это происходило не из-за моды или маркетинга, а под давлением практических задач: быстрее заехать, не тратить силы, вложить деньги с минимальной просадкой по времени. И чем выше будет конкуренция среди застройщиков, тем скорее отделка превратится в рыночный стандарт — даже там, где сегодня её избегают.

Читайте также:

Не опция, а норма: спрос на квартиры с готовой отделкой стал новым стандартом рынка

Купить квартиру выгодно: старты продаж в новостройках Петербурга и Ленинградской области в апреле

Автор: Георгий Патанин, эксперт по недвижимости, руководитель агентства недвижимости Георгия Патанина