Уже традиционная Ярмарка недвижимости прошла в Петербурге с 29 по 31 марта в КВЦ «ЭкспоФорум». Об участниках, программе мероприятия и любопытных итогах – в материале Новострой-СПб.
Придешь – дом себе найдешь
Ярмарка недвижимости – масштабное и важное событие для города. Здесь можно подобрать подходящую квартиру на выгодных условиях, а затем купить ее, получив приятную персональную скидку или бонус, найти земельный участок по душе, приобрести готовый дом.
У посетителей выставки есть уникальный шанс – задать вопросы экспертам в сфере недвижимости, переговорить лично со всеми застройщиками, посмотреть, какие проекты они реализуют. При желании сравнить их, ознакомиться со специальными предложениями и планами на будущее. Приятно, что это не займет много времени: представителей всех компаний можно обойти на выставке за полтора-два дня.
Это мероприятие в равной степени полезно как для потенциальных покупателей, так и для застройщиков. Быть может, в дни проведения Ярмарки реальные сделки заключаются не так часто, как хотелось бы, но есть более ценный момент: посетители и участники вступают в открытый диалог, обмениваются важной информацией, узнают потребности и возможности друг друга. Ярмарка недвижимости – это имиджевый проект, повышающий лояльность потенциальных покупателей к бренду застройщика и его узнаваемость. Это то, что работает на перспективу.
«Формат выставок недвижимости в Петербурге пользуется популярностью у покупателей, так как на одной площадке клиент может получить консультации у представителей многих компаний-застройщиков нашего города. Если для клиента это первичная покупка и рынок еще не изучен, посещение выставки помогает быстрее сориентироваться в ситуации»
Яна Булмистре, руководитель отдела маркетинга строительно-инвестиционного холдинга «Аквилон Инвест» в Санкт-Петербурге
Участники и актуальные темы
В весенней Ярмарке недвижимости приняли участие многие крупные игроки рынка, среди которых: строительно-инвестиционный холдинг «Аквилон Инвест», «РК-Строй», ГК «Ленстройтрест», ГК «КВС», ООО «ИнтерГрупп», ЖК «Две Столицы», АО «Эталон ЛенСпецСМУ», «Отделстрой», «Петербургская Недвижимость», ЖК «Образцовые кварталы», «Инвестторг» и многие другие.
На Ярмарке недвижимости были представлены следующие тематические разделы: новостройки Петербурга и области, вторичный рынок жилья, ипотечные продукты, рынок аренды жилой недвижимости, дизайн и интерьер, инвестиции в недвижимость, технологии и материалы для загородного строительства, апартаменты, загородная, курортная и зарубежная недвижимость.
По подсчетам организаторов, за три дня в «ЭкспоФорум» пришли более 31,8 тысяч человек, которые с удовольствием присутствовали на всевозможных семинарах, лекциях, деловых встречах, и принимали активное участие в различных развлекательных мероприятиях.
Заметно выделилась компания «КВС», которая креативно подошла к организации своего рабочего пространства: стенд с квартирами ЗОЖ и спортивная фотозона с яркими представителями ЗОЖ. Основной акцент был сделан на том, что жилье должно быть не только уютным и удобным, но и полезным.
В чем «фишка»
Специальные акции – особая фишка Ярмарки недвижимости. Большинство застройщиков в рамках мероприятия предлагают клиентам приятные бонусы, которые помогают наладить контакт с посетителями. Покупатели знают о них и даже ждут. 2019 год не стал исключением. Например, посетители выставки могли получить купон на дополнительную эксклюзивную скидку на приобретение квартиры в Группе компаний «КВС». Воспользоваться им можно до конца апреля. У строительно-инвестиционного холдинга «Аквилон Инвест» бонусом была дополнительная скидка 1% на покупку квартиры.
Предпочтения покупателей
Не только посетители выставки, но и ее участники не теряли времени даром. Помимо всевозможных деловых встреч и мастер-классов, они проводили опросы и узнавали, что волнует современного покупателя. Например, специалисты ГК «Ленстройтрест» интересовались, чем руководствуются клиенты, подбирая себе квартиру по душе.
Оказывается, покупателю важна не только цена и удобная локация, есть еще несколько существенных моментов. Например, рациональная планировка, в которой первое место отдается эргономичности жилья. Ни у кого нет желания переплачивать за лишние метры, которые не представляется возможным использовать эффективно. Поэтому очень востребованы квартиры еврофомата, где основное пространство – это объединенная кухня-гостиная, а небольшие комнаты используются как спальни. Качество жизни в таких квартирах довольно высокое, а затраты при покупке меньше, чем на обычные лоты.
Также наблюдается большой спрос на жилье, где спланированы отдельные помещения для хранения – это может быть кладовая, гардеробная. В некоторых случаях предусмотрены даже квартиры с погребами на первых этажах (например, в финском городке «Юттери»).
Опрошенные участники говорили о том, что для них важны хорошие отношения с соседями. Именно поэтому мало- и среднеэтажные комплексы пользуются серьезным спросом: меньше людей – проще общаться и решать общедомовые вопросы. Кстати, сервис управляющей компании тоже стоит не на последнем месте.
Не меньшее значение имеют и общественные зоны, где можно проводить досуг, поэтому благоустроенная территория с ухоженными дворами, зелеными зонами, спортивными и детскими площадками, становится существенным плюсом при выборе подходящей квартиры.
«Покупательские предпочтения смещаются в сторону комфортных форматов жилья. Клиенты выбирают жилое пространство, наделенное определенными опциями: кладовые, гардеробные, гостевой санузел и др. Все больший вес приобретает такой критерий, как насыщенность внутриквартальной инфраструктуры, от которой в целом зависит качество среды проживания»
Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест»
Участники Ярмарки – о ее результатах
Ольга Лукина, начальник отдела рекламы ГК «КВС»: «Группа компаний «КВС» на протяжении многих лет является постоянным участником Ярмарки недвижимости. Клиенты на «Ярмарку» приходят разные, есть, кто хочет сразу забронировать квартиру, есть, кто пришел только изучить предложение.
Наша экспозиция пользовалась большим интересом у потенциальных покупателей. Хочется видеть, как Ярмарка развивается, как растет число участников и интерес к этому событию у горожан.
Безусловно, участие в Ярмарке недвижимости благоприятно влияет на бренд компании, повышается узнаваемость среди других застройщиков. Осенью мы также планируем принимать участие в этом мероприятии».
Яна Булмистре, руководитель отдела маркетинга строительно-инвестиционного холдинга «Аквилон Инвест» в Санкт-Петербурге: «Аквилон Инвест» принимает участие в Ярмарке в последние два года. Интересно отметить, что с каждым годом, помимо количества посетителей, растет программа семинаров по недвижимости и их аудитория.
Безусловно, стоимость контакта на выставках недвижимости при очном участии значительно превышает стоимость контакта, например, в Интернете, но нужно понимать, что на подобные мероприятия приходит уже готовая целевая аудитория, рассчитывающая в ближайшие полгода приобрести квартиру.
Ярмарка Недвижимости традиционно показывает высокий уровень организации и активности по привлечению посетителей. При этом мы наблюдаем сокращение числа участников-застройщиков и увеличение доли загородной и зарубежной недвижимости. С одной стороны, это снижение конкуренции, с другой стороны, мы понимаем, что посетителю важен ассортимент, ведь именно за этим он идет на Ярмарку. В целом итоги мартовской Ярмарки уступают показателям весенней выставки прошлого года».
Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест»: «В этом году Ярмарка недвижимости показала хорошую активность со стороны посетителей. Наша компания традиционно принимает в ней участие. И мы получили подтверждение правильности этого решения: посетители проявили большой интерес к нашим объектам, и по результатам выставки мы сразу ощутили эту активность. Люди с большим желанием записывались на посещения объектов и интересовались условиями приобретения.
Несколько договоров были заключены в первые дни после Ярмарки, и сейчас продолжаются переговоры по клиентам, посетившим наш стенд. Участие в выставке мы считаем полностью оправданным.
Для имиджевой составляющей участие в Ярмарке тоже является полезным, так как многие посетители оценивают присутствие на Ярмарке как некий признак устойчивости и надежности компании».
Дата публикации 22 апреля 2019
