В борьбе за клиента строительные компании должны повышать качество строительства

Беслан Берсиров, заместителm генерального директора ЗАО «Строительный трест»##

Сегодня на рынке недвижимости Санкт-Петербурга работает много строительных компаний. Зачастую покупателю сложно разобраться, какому застройщику можно доверять.  О возросшей конкурентности, о жилье комфорт-класса, а также о том, как сейчас выбрать «правильного» застройщика Novostroy-SPb беседовал Бесланом Берсировым, заместителем генерального директора ЗАО «Строительный трест».

Как бы Вы охарактеризовали строительную отрасль Петербурга на сегодняшний день?

Строительная отрасль работает динамично, это видно по итогам 2011 года. В городе и области было запущено много новых интересных проектов, в Санкт-Петербурге в эксплуатацию введено порядка 2 млн 800 тысяч кв. метров жилья. Приятно отметить, что из них 200 тысяч кв. метр пришлось на долю объединения «Строительный трест». Пост-кризисные явления остались позади, сегодня отрасль стабильна, высокому спросу на недвижимость отвечает адекватное предложение в различных сегментах рынка. На строительный рынок активно выходят новые компании, в том числе московские и зарубежные, – это также свидетельствует о позитивном, стабильном развитии отрасли.

И Петербург, и область сегодня активно застраиваются различными компаниями. Насколько сложно стало работать в условиях обострившейся конкуренции?

При всем обилии застройщиков, в нише кирпичного домостроения работают единицы, и наша компания является безусловным лидером этого рынка: за 20 лет работы в Петербурге мы построили более 70 объектов – почти 2 млн квадратных метров комфортных кирпичных жилых домов. Но отсутствие достойных конкурентов в этом сегменте нас совсем не радует: как жителю Петербурга, мне бы хотелось, чтобы в городе строилось больше  красивых  современных объектов из кирпича. Отличные потребительские свойства этого материала – «дышащего», гигроскопичного, гипоаллергенного – делают жилье из кирпича наиболее востребованным у петербуржцев.

Как Вы считаете, возросшая конкуренция среди девелоперов для покупателей – плюс? Или они получили лишь обилие рекламы, в которой сложно сориентироваться?

Большинство покупателей недвижимости – люди, в хорошем смысле слова, консервативные. Новый застройщик может привлечь к себе внимание низкими начальными ценами и другими яркими акциями, но за квартирой покупатели придут в ту компанию, которой они доверяют. Положительная репутация застройщика для них имеет очень большое значение. В то же время, обострение конкуренции на рынке – безусловный плюс и для покупателей, и для самих застройщиков: в борьбе за клиента строительные компании должны повышать качество строительства и уровень обслуживания покупателей. Мы все выиграем, если на рынке будет представлено большое количество проектов с интересной архитектурой, востребованными планировочными решениями по адекватным рыночным ценам.

Насколько сложно стало найти подходящую площадку для строительства? Ведь Ваша компания специализируется на комплексном освоении земель.

Свободных земельных участков, подготовленных под строительство, в городе практически не осталось – это факт. То, что сегодня многие застройщики, и наша компания в том числе, осваивают территории на пограничных землях, между Санкт-Петербургом и Ленинградской областью, –  в чем-то даже вынужденный шаг. Однако благодаря освоению масштабных территорий мы получаем уникальную возможность создать действительно качественное предложение. Проекты комплексного освоения территорий интересны тем, что помимо жилья они включают в себя полную социальную и коммерческую инфраструктуру, и удобны для всех будущих жителей – и больших, и маленьких. Именно такой проект мы реализуем сегодня в Кудрово, где в 15 минутах от станции метро «Улица Дыбенко» сегодня строится масштабный кирпичный комплекс комфорт-класса «Капитал».

Что касается текущих городских проектов, тов настоящее время земельный портфель «Строительного треста» рассчитан  на ближайшие пять лет.  Возле Удельного парка мы продолжаем строительство жилого комплекса «Невский стиль», ряд проектов запустим в Выборгском районе, в ближайшее время планируем начать строительство нового дома в Калининском районе, недалеко от центрального офиса компании «Строительный трест».

Как бы Вы оценили строительный потенциал Петербурга и области?

В целом, он очень велик – обеспеченность жильем в нашем городе, да и вообще в стране, крайне низкая, и новое качественное жилье здесь будет востребовано еще долгие годы. Другое дело, что количество свободных участков в городе постоянно сокращается. Поэтому Петербургу жизненно необходимо решать вопрос с переносом промышленных предприятий за границу города, перепрофилирования бывших промышленных территорий и их комплексного освоения под новое жилье.

Почему Ваша компания строит жилье комфорт-класса? Судя по всем исследованиям, сегодня на пике популярности эконом-класс.

Жилье эконом-класса наиболее доступно по стоимости, и у застройщиков, которые ориентируются на этот сегмент недвижимости, по определению, целевая аудитория больше. Но потребности покупателей зачастую гораздо выше того, что предлагает эконом-класс. Люди идут на компромисс: ради низкой стоимости квартиры они готовы мириться с не самым удобным районом, отсутствием полноценной инфраструктуры, маленькими неудобными площадями… И при первой возможности они будут стремиться сменить свою квартиру на более комфортную – в хорошем районе, рядом с парком и метро, в качественном красивом доме с благополучным окружением. Именно такое предложение сегодня наиболее востребовано у так называемого «среднего класса». И неслучайно комфорт-класс – наиболее динамично растущий сегмент рынка недвижимости.

Кто Ваш покупатель?

Наша основная целевая аудитория – это взрослые семейные люди с детьми. Именно они предъявляют самые высокие требования к местоположению жилого комплекса, наличию в немнеобходимой инфраструктуры, удобству планировки для всех членов семьи. Семейные покупатели чаще других выбирают квартиры больших метражей, иногда приобретают несколько квартир под объединение. Однокомнатные квартиры чаще всего покупают родители для своих подросших детей-студентов, или взрослые дети для пожилых родителей, а также молодые специалисты, приобретающие свое первое самостоятельное жилье. В двухкомнатных квартирах селятся молодые семьи, имеющие или планирующие в ближайшее время ребенка. Именно они чаще других используют для покупки квартиры ипотечные кредиты.

Есть мнение, что цена на новостройки Петербурга в течение этого года вырастет на 15%. Вы согласны?

Предпосылок для бурного роста цен сейчас нет, но и причин для их снижения не наблюдается. В любом случае, стоимость недвижимости будет регулировать актуальная ситуация на рынке. По некоторым, особо востребованным проектам возможно и более существенное подорожание. Например, только за последний год по отдельным типам квартир в нашем жилом комплексе «Капитал» цены выросли на 30%. Главной причиной повышения рыночной стоимости объекта стало бурное развитие инфраструктуры в микрорайоне Кудрово, где мы ведем строительство. На сегодняшний день там уже выполнены все дороги, построены и открыты первые магазины, ведется строительство спортивного комплекса с бассейном и ледовой ареной, осенью начнет работать детский сад. По мере роста привлекательности проекта для покупателей, увеличивается и стоимость в нем квартир.

Много ли ипотечных кредитов берут Ваши покупатели? С какими банками Вы работаете?

На сегодняшний день, порядка 40% сделок в компании совершается с помощью ипотечных кредитов. Наши постоянные партнеры – банки ВТБ24 и Газпромбанк предлагают привлекательные условия для клиентов «Строительного треста». Так, ставки по ипотечным кредитам для наших покупателей составляет от 8,9% годовых в рублях.

Что тормозит развитие первичного рынка Петербурга? Какие основные проблемы строительной отрасли Вы бы выделили?

Проблем немало: нехватка земли, длительная процедура согласования строительных проектов, недостаток квалифицированных рабочих кадров…Но мне кажется, все они преодолимы. Ставя перед собой задачу развития строительной отрасли, государство должно в первую очередь обеспечить платежеспособный спрос. Необходимо стимулировать ипотеку, снижать процентные ставки по кредитам, помогать наименее защищенным слоям населения. Дайте людям возможность купить себе жилье – а необходимый объем предложения застройщики обеспечат.