Юлия Ружицкая, региональный директор по реализации недвижимости «Группы ЛСР» на Северо-Западе, рассказала порталу Novostroy-SPb.ru о том, почему несмотря на кризис девелоперы идут на риски и выводят на рынок новые масштабные проекты, а также каким образом компания стимулирует продажи в своих новостройках.

Юлия, в январе «Группа ЛСР» анонсировала новый проект в Невском районе – ЖК «Цивилизация», который станет одним из крупнейших в городе. А это не слишком рискованно выходить на рынок в кризис с такими внушительными масштабами, ведь ситуация в отрасли может измениться кардинальным образом?

Нестабильная экономическая ситуация –  непростое время для многих застройщиков. Но при этом для крупных девелоперских компаний это время новых возможностей. Сегодня «Группа ЛСР» не только продолжает активное строительство текущих объектов, но и выводит новые крупные проекты. Например, в прошлом году в Москве мы вывели в продажу уникальный  масштабный объект – жилой комплекс арт-класса «ЗИЛАРТ». Другой значимый проект у нас в Санкт-Петербурге: совсем скоро начнутся продажи квартир в жилом комплексе «Цивилизация» на Октябрьской набережной. К этому проекту мы подготовились очень основательно, собрали сильную проектную команду, наши аналитики постоянно изучают ситуацию на рынке и текущий спрос, поэтому уверены, что комплекс будет востребован покупателями.

Невский район активно застраивается, как вы намерены выйти на высококонкуретный рынок в данной локации? Чем ваш проект будет отличаться от остальных помимо масштаба?

В Невском районе сегодня ведется активное строительство жилья. Большинство новостроек возводится на территориях бывших промзон. Для нас важно преобразить район, сделать его комфортным для жизни. Новый комплекс «Цивилизация» – это комфортабельный квартал со всей необходимой инфраструктурой.  На участке в 60 гектаров «Группа ЛСР» построит несколько жилых корпусов с большой площадью под магазины, салоны красоты, аптеки и другие необходимые инфраструктурные объекты. Для юных жильцов внутри комплекса откроются детские сады и школы. «Цивилизация» станет городом  в городе, территорией будущего. 

А вообще с точки зрения покупателя, какой проект лучше – небольшой или масштабный? Почему?

Безусловно, преимущество масштабных проектов – это наличие всех необходимых  объектов для проживания новоселов на территории комплекса: детских садов, школ, магазинов, аптек и т.д. Это очень важно в первую очередь для семейных покупателей, которые не станут приобретать квартиру в небольшом доме, «вписанном» в окружающую застройку, где нет детского садика, школы, супермаркетов.

Так как проект будет реализовываться в несколько очередей, есть вероятность, что люди будут не один год жить посреди стройки. Этот аспект вы как-то прорабатывали?

У нас большой опыт реализации масштабных объектов, и мы всегда уделяем пристальное внимание разделению проекта на очереди. Так, первые дома жилого комплекса «Цивилизация» будут возведены ближе к Дальневосточному проспекту, а дальше строительство постепенно продвинется в сторону Октябрьской набережной.  На момент въезда первых жителей в домах уже откроются магазины, аптеки, салоны красоты и другие необходимые для жизни объекты, поэтому у людей не будет ощущения, что они живут на стройке.

В целом как вы оцениваете состояние первичного рынка Петербурга? Рынок действительно достиг дна в прошлом году или ему только предстоит это?

В течение прошлого года ситуация на рынке жилья была стабильной. Мы ожидаем, что в этом году она останется на том же уровне. Что касается «Группы ЛСР», то уверены, что спрос на квартиры в наших объектах останется высоким.

Какие проекты в сложившейся экономической ситуации оказались в наиболее благоприятных условиях, а какие, наоборот? Почему?

Экономическая ситуация поставила все строительные компании в одинаковые условия. Вопрос в другом: как в новых реалиях застройщики организуют свою деятельность, и как они взаимодействуют с клиентами. Наша компания имеет большой портфель недвижимости, и сейчас мы активно привлекаем региональных покупателей, занимаемся централизацией продаж. Нашим клиентам доступен широкий выбор квартир в разной ценовой категории практически по всему Санкт-Петербургу.

Каким образом в своих проектах вы стимулируете спрос в кризисное время? Есть ли у вас совместные программы с банками?

Люди не хотят рисковать, поэтому выбирают стабильную и надежную девелоперскую компанию. Для нас это огромный плюс. Мы получаем большое количество входящих запросов, интерес к нашим квартирам остается на высоком уровне. Для клиентов разрабатываем специальные акции и предложения. Например, есть скидки для клиентов, пользующихся ипотечными кредитами. Также у нас имеются выгодные условия рассрочки. Кроме того, мы тесно сотрудничаем с ведущими российскими банками и тщательно разрабатываем совместные программы. Наша компания одна из немногих прошла аккредитацию по программе «Военная ипотека». Теперь лица, несущие службу в рядах российской армии на контрактной основе, смогут приобрести недвижимость в наших жилых комплексах и получить скидку в размере 20 000 рублей.

Льготную ипотеку решили продлить. А вы прорабатывали пессимистичные сценарии, в случае, если бы программа прекратила свое действие?

Мы никогда не делаем поспешных выводов. Тщательно изучаем текущую рыночную ситуацию и только после этого строим планы на будущее, разрабатываем предложения для клиентов, обдумываем варианты взаимодействия с банками. Мы изначально были уверены, что правительство в любом случае не оставит без поддержки строительную отрасль, ведь в нашей стране еще далеко не все жители обеспечены комфортными квартирами.

В целом каковы ваши ожидания – будет ли ипотека столь же востребована в текущем году?

Сегодня ипотека является драйвером развития как строительной отрасли, так и всего банковского сектора. В сложившейся ситуации развитие этих сфер невозможно без государственной поддержки. Правительство уже заявило о продлении программы, и мы ждем выхода официальных документов. По нашим прогнозам,  благодаря господдержке выдача кредитов по итогам 2016 года будет не ниже, чем в 2015 году. Люди хотят улучшить жилищные условия, и сейчас для этого удачный момент, исходя из цен на квартиры и ставки по ипотеке. 

Читайте также: 

Надежный застройщик: в каких компаниях безопасно покупать квартиру