Приобрести жилье в строящемся доме можно несколькими способами, обычно это полная оплата наличными, ипотека или рассрочка. Еще один вариант – схема trade-in, которую россияне знают по авторынку (салоны выкупают старую машину, на вырученные деньги плюс доплата клиент покупает новую).
На рынке жилой недвижимости trade-in работает немного по-другому. Застройщик старое жилье не выкупает, а только помогает его реализовать через риелторское агентство, которое иногда входит в структуру компании. Такой способ подходит тем, у кого нет денег на первоначальный взнос, но есть, к примеру, доставшаяся в наследство квартира в старом фонде.
Скидка при продаже старой квартиры в среднем составляет 2-5% от среднерыночной стоимости, хотя иногда дисконт может доходить и до 7%. Если цена клиента устраивает, подписываются сразу два договора – на продажу и на бронирование конкретного лота в новостройке. Отметим, что стоимость нового жилья не увеличится в течение всего срока, указанного в договоре.
Это очень выгодно для покупателя, так как за полгода цены могут вырасти даже не на 7%, а намного больше, что доказал первичный рынок недвижимости Петербурга в 2020 году – тогда только за шесть месяцев стоимость квартир в отдельных проектах повысилась на 25%.
Период реализации старой квартиры клиента в каждой компании определяется по-разному. Обычно сроки варьируются от одного до шести месяцев, но в среднем жилье продается за 1,5-3 месяца. Чем лучше местоположение дома, его ликвидность, общее состояние здания и т.д., тем выше скорость продажи.
Как реализуется схема trade-in в Петербурге, какие застройщики ее практикуют и в каких новостройках можно купить жилье таким способом – читайте в материале Новострой-СПб по ссылке.
Между прочим
Как накопить на квартиру, если цены все время растут?
Автор: Анна Осокина
Дата публикации 17 июня 2021
Оставить отзыв