Застройщикам необходимо контролировать вымываемость конкретных лотов в новостройке за счет цены. Таким мнением поделилась на бизнес-завтраке «Проектное финансирование – есть свет в конце туннеля! Практические кейсы и рекомендации» Ангелина Радько, партнер практики «Продажи», руководитель направления «Ценообразование» консалтинговой компании «Манн, Черемных и Партнеры».
«Суть в том, что чаще всего на финише остаются наименее ликвидные лоты. Соответственно, при помощи динамического ценообразования это можно контролировать. Мы рекомендуем оставлять ликвидные лоты, потому что иначе клиент уйдет к вашему конкуренту и купит там, либо он будет рассматривать вторичное жилье. Поэтому мы поднимаем стоимость, возможно, даже выше ожидаемой, именно на конкретные лоты, на которые в данный момент есть высокий спрос на рынке», – отметила эксперт.
Она добавила, что повышение цены застройщиком действительно «подстегивает» спрос, но это работает только в отношении ликвидных квартир.
«Естественно, если вы будете резко поднимать цену на всё, то вы останетесь с неликвидом, который людям не нравится. Это либо низкие этажи, либо это торцевые лоты, либо какая-то не очень эргономичная планировка и т. д. Мы все понимаем, какие слабые места есть в каждом из наших проектов. Лоты нужно их разделять по этим критериям и оценивать по-разному», – рассказала Ангелина Радько.
Между прочим
Названы самые востребованные квартиры в массовом сегменте
Дата публикации 02 августа 2019
Оставить отзыв