О том, как меняются приоритеты клиентов, покупающих квартиры в новостройках, участникам расширенной дискуссии на тему «Недвижимость Петербурга в 2018 году: цены, тренды, тенденции, покупатель» рассказала директор по партнерским продажам Группы «Эталон» Ирина Петрова. По ее словам, сейчас люди готовы платить больше и даже брать ипотечный кредит, чтобы приобрести не просто квадратные метры, но и некую комфортную социальную среду.
«Если раньше достаточно было рассказать, что дом монолитный, стены ровные, то теперь это уже никого особо не интересует, ведь стены можно и выровнять, – поделилась Ирина Петрова. – То есть людям важно, какая в новых домах будет социальная жизнь, что мы им еще дополнительно предложим за эти деньги: площадки для выгула собак, зоны коворкинга, еще какие-то «фишки». Мы сейчас начали над этим масштабно работать, и все новые проекты, которые мы будем выводить, тоже будут заявляться с такими вот историями, мы понимаем, что клиенту тут жить и жизнь его должна быть комфортной.
У нас недавно был прецедент, когда человек выбирал между нашим жилым комплексом и жилым комплексом конкурента, и ему там обещали, что в фитнес-клуб он сможет ходить бесплатно. То есть он не хотел думать о том, что эта услуга, скорее всего, будет учитываться в коммунальных платежах, ему было важно, что он сможет ходить в фитнес-клуб бесплатно. Соответственно, за этим будущее, человек не всегда даже локацию оценивает, происходят эмоциональные такие продажи, очень важен индивидуальный подход. То есть люди готовы платить, готовы брать кредит, но покупать нечто большее, нежели просто квадратные метры».
Между прочим
Новостройки в окрестностях Петербурга могут стать «городами контрастов»
Дата публикации 14 августа 2018
