Переверните экран
Новостройки Квартиры Ипотека Медиа О проекте Контакты Реклама на сайте Vk Дзен Продавцы и застройщики Коммерческие помещения Квартиры на карте Эксперты и авторы Машино-места Специальные предложения Апартаменты Новостройки на карте 4-комнатные и более Готовые новостройки 3-комнатные Военная ипотека Покупателю Новостройки Санкт-Петербурга Видеообзор новостроек Семейная ипотека Аналитика рынка Панорамы новостроек 1-комнатные Субсидированная застройщиком Мнение эксперта Студии Ипотечный калькулятор Новости недвижимости Новостройки Ленинградской области ИТ-ипотека Квартиры со скидками до 25% Новостройки премиум-класса Новостройки бизнес-класса Дома и коттеджи Коттеджные поселки в Санкт-Петербурге Коттеджные поселки в Ленинградской обл Готовые коттеджные поселки Строящиеся коттеджные поселки Коттеджные поселки у леса Коттеджные поселки у водоема Коттеджные поселки в ипотеку Бизнес-центры Коттеджи Траншевая ипотека Скидки и акции Макс Рассрочка
Удобный поиск новостроек
Доп. параметры
Поиск
Закрыть
    Расположение
    Цена за квартиру
    Комнатность
    Срок сдачи
    Отделка
    Больше параметров
    Вернуться в раздел

    Для успешных продаж необходимо давать максимум наглядных подробностей о новостройке онлайн

    Интересный логический вывод о том, как нужно строить коммуникацию с клиентом при продаже новых квартир, озвучил заместитель руководителя отдела маркетинга «СПб-Реновация» Алексей Филиппов  в рамках конференции маркетингового агентства Media108 «Инструменты и практики повышения эффективности интернет-маркетинга на рынке недвижимости». По его мнению, рассказывать клиенту о преимуществах жилых комплексов важно в том месте, где у него зарождается интерес к покупке новой квартиры, - то есть, в большинстве случаев, посредством мобильных устройств, которыми пользуется клиент.

    «Недавно я увидел замечательную фразу:  «конкуренция онлайн-магазинов скорее сводится к конкуренции доставки», - рассказал Алексей Филиппов. – То есть, сама стоимость и ее колебания в 1-5 долларов, уже многим не интересны. Но при разнице в доставке в неделю я готов переплатить 5 долларов, чтобы получить товар на неделю раньше. Я, в принципе, готов переплатить и 1500 рублей – и забрать товар в соседнем магазине, если он там есть, потому что эта вещь мне нужна здесь и сейчас, я хочу получить от нее эмоции здесь и сейчас.

    Соответственно, встает вопрос о том, как «доставить продукт», в данном случае, квартиру, человеку «на дом», как вторгнуться в его поле и взаимодействовать с ним там, где  у него рождается интерес к новой квартире. А рождается такой интерес у него на мобильном устройстве, на лэптопе и так далее, но не в отделе продаж. В отдел продаж он приходит для того, чтобы получить конкретную информацию и просто посмотреть в глаза менеджеру, который будет заключать с ним сделку, не более того. Они могут увидеть друг друга вообще раз в жизни, принципиально двум этим людям друг от друга больше ничего не нужно. Соответственно, встает вопрос «доставки». В рамках ЖК – чтобы «отправить» его человеку, донести суть того, что вы ему собираетесь продавать, нужно использовать современные технологии. Рынок развивается, мне встречалось недавно очень хорошее решение, которое позволяет посмотреть на 3D-визуализацию всего жилого комплекса, который вы собираетесь продать. Вы просто наводите курсор и думаете – здесь я буду ставить машину, здесь отличное место и так далее, – и получаете действительно значимую информацию по жилому комплексу. Конечно, это решение обычно дорогостоящее и не у всех компаний есть на это деньги, а значит, и конкурентов в этом вопросе пока не так уж много, что повышает шансы на победу».

     

    Между прочим

    С июля банки начнут сбор биометрических данных граждан

    Дата публикации 09 июля 2018
    Теги:
    #Media108 #новостройки #СПб-Реновация

    Оставить отзыв

    Добавьте отзыв, заполнив личные данные, или сначала войдите на сайт, тогда информация будет автоматически взята из личного профиля.
    Оценка*
    Правила форума
    Компании и застройщики
    ООО «СПб Реновация»
    4.1
    7 сдано
    •
    3 строится
    Рассылка новостей
    Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
    Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных и принимаете политику конфиденциальности, а также даёте согласие на получение информационных и рекламных рассылок
    Полезное
    Следите за обновлениями Новострой-СПб на самых популярных площадках интернета
    Max icon Vk icon Rutube icon
    Читайте также:
    Ввод жилья в России упал на 13%
    Ввод жилья в России упал на 13%
    С января по конец сентября в России ввели в эксплуатацию 66,3 миллиона квадратных метров жилья. Согласно опубликованным Росстатом оперативным данным по сравнению с аналогичным периодом прошлого года показатель упал на 13,4%. В сентябре в стране сдали 8,2...
    21 октября 1928
    Цены на элитную недвижимость в Петербурге перевалили за 1 млн рублей за «квадрат»
    Цены на элитную недвижимость в Петербурге перевалили за 1 млн рублей за «квадрат»
    По итогам сентября 2026 года средневзвешенная цена квадратного метра на первичном рынке элитной недвижимости Петербурга составила 1,05 миллиона рублей. По итогам квартала рост стоимости составил 9%, за год она выросла на 12%. Об этом сообщают...
    20 октября 2531
    Петербург и Ленобласть оказались в лидерах по росту цен на новостройки
    Петербург и Ленобласть оказались в лидерах по росту цен на новостройки
    С января по конец сентября российские новостройки в среднем выросли в цене на 5,9%. В сентябре рост составил 1%, тогда как в августе и июле – +0,6%, сообщили аналитики «Дом.РФ». Рост цен на первичном рынке наблюдается практически во всех российских...
    18 октября 3818
    В России стали выдавать на треть меньше разрешений на строительство
    В России стали выдавать на треть меньше разрешений на строительство
    С января по конец сентября в России выдали разрешения на строительство жилья общей площадью 15,8 миллиона рублей. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года показатель сократился на 31%. Об этом аналитики рассказали во время дискуссии...
    17 октября 4673
    В Госдуме предлагают отдавать часть квартир в проектах КРТ очередникам
    В Госдуме предлагают отдавать часть квартир в проектах КРТ очередникам
    Председатель комитета Госдумы по вопросам собственности, земельным и имущественным отношениям Сергей Гаврилов заявил, что было бы правильным передавать часть квартир в новых проектах комплексного развития территорий (КРТ) городу или региону. Это бы помогло решить...
    17 октября 4709
    Ленобласть выполнила на 84% годовой план по вводу жилья
    Ленобласть выполнила на 84% годовой план по вводу жилья
    С января по конец сентября в Ленинградской области сдали 3 миллиона квадратных метров жилья. Из них 2,45 миллиона «квадратов» приходится на индивидуальное жилищное строительство. Регион выполнил годовой план по вводу жилья на 84,5%, сообщили в...
    16 октября 5393
    В России предложили бесплатно выдавать квартиры многодетным семьям
    В России предложили бесплатно выдавать квартиры многодетным семьям
    Государство должно бесплатно выдавать квартиры многодетным семьям. Об этом ТАСС заявил заместитель секретаря Общественной палаты России Владислав Гриб. По его словам, сейчас из-за высоких цен на жилье «целые корпуса и кварталы стоят полупустые...
    15 октября 5852
    В Петербурге резко выросли продажи новостроек
    В Петербурге резко выросли продажи новостроек
    В сентябре в Петербурге и Ленинградской области заключили более 6 тысяч договоров долевого участия на 246,7 тысячи квадратных метров. Как пишет «Деловой Петербург» со ссылкой на данные платформы DataFlat, это на треть больше, чем месяцем...
    11 октября 6347
    Популярно на Новострой-СПб
    Расчет ипотеки для ЖК
    Калькулятор
    Планировочные решения
    Квартиры с 3д планировкой
    Вид из окон
    Все панорамы 360о

    Как сюда попасть?
    Посмотреть все спецпредложения

    Скидки и спецпредложения от застройщиков