• Статьи
  • Как купить квартиру в Петербурге: советы для региональных покупателей
27 апреля

Как купить квартиру в Петербурге: советы для региональных покупателей

Санкт-Петербург является одним из самых привлекательных российских городов для жизни, по крайней мере об этом говорит интерес к недвижимости со стороны покупателей из других регионов. Портал Novostroy-SPb.ru выяснил, какие квартиры в новостройках предпочитают «регионалы» и как дистанционно выбрать и купить жилье.

По данным NAI Becar, доля региональных покупателей в Петербурге и Ленобласти составляет не менее 30%. Кроме того, в зависимости от сезонности этот показатель может увеличиваться до двух раз. Например, в компании «Петербургская Недвижимость» активность иногородних покупателей традиционно возрастает летом – примерно в 1,5 раза. Обычно это объясняется тем, что люди предпочитают потратить свой отпуск на выбор и покупку жилья в Петербурге, так сказать, совместить приятное с полезным.

Также на долю «регионалов» влияет класс объекта. Как правило, в жилых комплексах эконом-класса процент таких покупателей существенно выше. В проектах бизнес-класса и элитных они тоже есть, но уже не в таком количестве.

Доля региональных покупателей в проектах различных компаний:

- «БФА-Девелопмент» – 10-12%,

- «Петербургская Недвижимость» 10-15%,

- ФСК «Лидер» около 30%,

- «ЦДС» 15%,

- «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» – до 35%.

Кто покупает

«Квартиры в Петербурге и Ленобласти покупают, в основном, жители богатых сырьевых регионов Дальнего Востока, Сибири, севера европейской части России»

Владимир Краснобород, E3 Investment

Вот цифры, которые приводит агентство недвижимости «Итака»: лидирует Северо-Западный федеральный округ (24-26%), популярен Петербург и среди жителей стран бывшего СНГ, особенно Казахстана (17%). На третьем месте – Приволжский федеральный округ (Пермский край, Башкортостан, Мордовия, Чувашия, Удмуртия, Оренбургская и Саратовская области и др.). Вообще покупателями могут быть жители разных регионов России и стран ближнего зарубежья, которые ведут бизнес в Петербурге, либо работают на высокооплачиваемых позициях. Для них петербургские новостройки являются альтернативой московским – цена ниже, а значит можно рассчитывать на более комфортные условия – просторная площадь квартиры, дом с огороженной территорией, улучшенная отделка мест общего пользования, удачная локация, наконец.

ЖК «Московские ворота»

ЖК «Московские ворота»

Если более детально рассматривать покупателей из регионов, то всех их можно распределить по трем группам. Первая группа – родители, приобретающие жилье для своих детей-студентов или выпускников вузов, решивших после получения диплома остаться жить в Петербурге. Вторая группа – те, кто переезжает сюда жить, речь идет как об одиночках, так и о семьях. Наконец, третья группа – инвесторы, которые вкладывают деньги в квартиры, чтобы в будущем сдавать их в аренду или перепродать.  

К слову об инвесторах. Как подсчитали в АН «Итака», преимущественно региональные покупатели приобретают недвижимость в Петербурге и Ленобласти для собственного проживания. «Доля инвестиционных покупок в данной категории составляла 8% в 2015 году и только 2% в текущем. Для сравнения, доля инвестиционных сделок среди покупателей из Петербурга и Ленобласти в 2015 году составляла 16%, а по результатам первого квартала 2016-ого – 14%», говорит Жанна Реброва, директор направления «Новое строительство» АН «Итака».

Стоит отметить, что инвесторы из Петербурга обычно покупают квартиры в новостройках для последующей перепродажи, а региональные покупатели предпочитают роль рантье, держа квартиру про запас, чтобы после выхода на пенсию иметь возможность сменить место жительства на город с лучшим климатом и более благоприятной средой проживания.

Дмитрий Сидоренко, руководитель отдела продаж ГК «ЦДС», также отмечает, что высок процент покупок по военной субсидии – бывшие военнослужащие считают Санкт-Петербург привлекательным городом для проживания после службы в рядах российской армии.

Что покупают

Предпочтения региональных покупателей могут меняться от одного проекта к другому, однако эксперты все же выделяют некоторые тренды.

В первую очередь, покупатели из других регионов отдают предпочтение квартирам, которые легко сдать в аренду: «однушки» в районах с развитой транспортной инфраструктурой. Меньшим спросом пользуются двух- и трехкомнатные, возможно, из-за более внушительного бюджета покупки.

«90% покупок приходится на студии и однокомнатные квартиры, 10%  на двух- и трехкомнатные квартиры»

Кирилл Моченков, NAI Becar

В масс-маркете иногородние покупают в основном студии и «однушки». Как раз такое жилье становится для детей-студентов и молодых семей неким «плацдармом», помогает закрепиться в большом городе. В проектах бизнес-класса и выше, где люди покупают квартиры, преимущественно, чтобы жить в них самим, ситуация более индивидуальная. Кто-то выбирает дорогую однокомнатную квартиру, потому что в приоритете качество жилья и социального окружения, а большая площадь не нужна. Кто-то присматривается к статусным, видовым квартирам, рассчитывая создать резиденцию в Петербурге для периодических визитов. «В нашем проекте бизнес-класса «Пять звезд» жители других регионов покупают как «однушки», так и большие квартиры с панорамным остеклением и видами на акваторию Невы», говорит Марина Агеева, руководитель отдела продаж УК «Теорема». 

В АН «Итака» отметили, что около половины региональных покупателей выбирают квартиры во Всеволожском районе Ленинградской области. Арсений Васильев, генеральный директор ГК «УНИСТО Петросталь», объясняет популярность областных новостроек тем, что они более доступны по цене и в тоже время располагаются в районах с лучшей экологией.

«Плохо ориентируясь в мегаполисе, гости города предпочитают выбирать квартиру недалеко от станций метрополитена, чтобы можно было достаточно просто добраться до любой точки Санкт-Петербурга,  говорит Арсений Васильев. Также предпочтительны районы исторического центра: именно жители других регионов часто являются наиболее яркими ценителями Санкт-Петербургской архитектуры и объектов культуры и искусства».

метро

Нельзя не отметить влияние кризиса на региональных покупателей. Как и на всем рынке, наблюдается и снижение активности сопоставимое со снижением активности местных покупателей, и увеличение доли недорогих квартир в среднем бюджет покупки снизился на 9% по сравнению с 2015 годом. Спрос со стороны «регионалов», безусловно, сокращается, но неравномерно, в соответствии с различиями в уровне доходов жителей разных краев и областей. «Сильнее от кризиса пострадали доходы жителей Урала и Поволжья – регионов с преобладанием обрабатывающий промышленности, и количество покупателей оттуда сократилось значительнее», поясняет Владимир Краснобород, ведущий специалист по работе с клиентами E3 Investment.

Между тем, не все так уж пессимистично. Исполнительный директор компании «Дудергофский проект» Василий Вовк убежден, что более низкая стоимость квадратного метра по сравнению с Москвой оставляет приезжим больше вариантов при выборе жилья, а именно этот фактор в сложные времена является для них решающим.

Как купить

В отличие от жителей Петербурга и Ленобласти региональные покупатели не могут лично осматривать квартиры – в лучшем случае они выделяют на это день-два и сразу заключают сделку, в худшем – выбирают и покупают удаленно, в том числе удаленно подписывают договор с застройщиком.

Итак, с чего же начать? Во-первых, необходимо определиться с локацией. С одной стороны, это сделать очень сложно из-за незнания города – можно купить квартиру, а потом мучиться, потому что рядом заброшенная промзона или очень шумная дорога. С другой стороны, у «регионалов» почти никогда нет психологической привязки к месту, то есть они открыты для всего нового, в то время как петербуржцы неохотно меняют район проживания или точно знают, почему не хотят жить в том или ином районе. В таких случаях стоит спросить совет родственников и знакомых, проживающих в Петербурге, либо «перерыть» Интернет в поисках информации о понравившихся районах.

Когда вопрос с локацией решен, следует сосредоточиться на поиске новостроек, которые там есть – готовых или строящихся, в зависимости от предпочтений и бюджета. Здесь портал Novostroy-SPb.ru станет незаменимым помощником. В разделах «Поиск новостроек по районам Санкт-Петербурга», «Поиск новостроек по городам Ленинградской области» и «Поиск новостроек по районам Ленинградской области» содержится вся актуальная информация о жилых комплексах в конкретных локациях – адрес, застройщик, концепция, фотографии, рендеры, цены. Список объектов можно выстроить в зависимости от минимальной стоимости квартиры, срока Госкомиссии и т.д. Искать новостройки можно также по станциям метро – в карточке объекта всегда указано время в пути от станции – пешком либо на транспорте.

Определившись с жилым комплексом, самое время начать сбор данных о застройщике. «Чтобы быть уверенным в хорошей репутации той компании, которой потенциальный покупатель планирует доверить свои сбережения, необходимо провести кропотливую работу, говорит руководитель аналитического центра ФСК «Лидер» Екатерина Антарева. Изучить репутацию застройщика в открытых источниках, проверить, сколько объектов у компании, как долго она работает на рынке, а также уделить особое внимание форме оплаты, чтобы это была аккредитивная форма расчетов, при которой застройщик получает деньги только после регистрации договора. Также важным является и аккредитация банков, которые предоставляют ипотечное кредитование, чем больше банков, тем надежнее компания. Как правило, у надежных застройщиков уже есть проработанная схема заключения дистанционных договоров, можно не выезжая из города провести дистанционно ипотечную сделку».

«Приобретать квартиру без личного посещения офиса застройщика и ознакомления со всей разрешительной документацией все же не советуем»

Арсений Васильев, «УНИСТО Петросталь»

Действительно, можно сразу выходить на застройщика, выбрав подходящую квартиру на сайте компании. Там же есть онлайн-камеры, позволяющие следить за ходом строительства, выложены планировки и указаны цены. Высылаются необходимые для договора данные и договор, который застройщик согласовывает с покупателем. При необходимости подключается банк, запрашивается ипотека. И далее происходит дистанционное подписание документов с помощью службы курьерской доставки. Соответственно, оплата происходит по безналичному расчету.

Покупатели квартиры

Для приобретения квартиры у «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» иногороднему покупателю необязательно ехать в Санкт-Петербург. У компании широко развита сеть региональных представительств, где можно получить информацию об интересующих жилых комплексах, записавшись на консультацию к менеджеру.

Владимир Краснобород советует обратиться в крупное агентство недвижимости, специалисты которого помогут на всех этапах покупки и с выбором качественного объекта, и с оформлением документов, возможно, и с последующей сдачей приобретенной квартиры в аренду.

Чтобы не ошибиться, покупателю следует заранее определиться с выбором: предпочтительный район города, необходимая площадь будущей квартиры, форма оплаты и т.д. Исходя из перечисленных факторов, менеджер сможет предложить клиенту тот или иной перечень готового или еще строящегося жилья, пояснили в пресс-службе «Петербургской Недвижимости».

Особые условия

Многие компании предлагают региональным покупателям особые условия покупки, причем не всегда речь идет о скидке на квартиру. Как правило, это стандартный набор опций: трансфер, помощь с размещением в отеле, дистанционные консультации, полное юридическое сопровождение сделки, в том числе без личного присутствия покупателя. «Некоторые застройщики устанавливают скидки для региональных покупателей, но не более 1-2% от стоимости. Некоторые застройщики по каким-то причинам отдают приоритет покупателям из одних регионов перед другими, предоставляя разные по размеру скидки», говорит Владимир Краснобород.

В «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» для региональных покупателей предусмотрена скидка в размере 50 тысяч рублей. ФСК «Лидер» при заключении договора с региональным покупателем оплачивает ему билет до Санкт-Петербурга (можно даже на супруга и супругу), но не дороже 50 тысяч рублей. В число региональных жилищных программ «Петербургской Недвижимости» входит «программа лояльности» это дополнительная скидка в размере 30 тысяч рублей, которая распространяется на объекты Setl City при условии сотрудничества покупателя с банками-партнерами. Корпоративная жилищная программа «Петербургской Недвижимости» тоже рассчитана на покупателей из регионов и предоставляет возможность получить скидку в размере от 50 до 150 тысяч рублей сотрудникам компаний-партнеров. В их число входят «Газпром» и его дочерние структуры, «Сбербанк», ВТБ24 и банк «Санкт-Петербург».

ГК «ЦДС» делает ставку на работу с банками-партнерами, благодаря чему жители других городов могут купить квартиру в одном из аккредитованных жилых комплексов компании, не выезжая в Санкт-Петербург, просто посетив филиал банка. На сегодняшний день такую услугу предоставляют Сбербанк, банк «Санкт-Петербург», ВТБ24 и банк «Возрождение».

Среди дополнительных опций для «регионалов»:

- возможность бронирования квартиры на небольшой срок (до 7 дней) без внесения залога;

- скидки по кодовому слову на проезд в такси, экскурсии по Санкт-Петербургу;

- экскурсия по строящимся или построенным объектам застройщика, совмещенная с бесплатной обзорной экскурсией по городу. 

Другие материалы про E3 Estate
Другие материалы про NAI Becar
ЖК «NewПитер» в поселке Новоселье: квартиры комфорт-класса по ПДКП и ДДУ

Год назад Тайный покупатель уже проверял ЖК «NewПитер», который компания «Строительный трест» возводит в поселке Новоселье Ломоносовского района Ленинградской области. Поскольку интерес к этому жилому комплексу не...

18 ноября
ЖК «Новоселье. Городские кварталы»: проект с квартирами-трансформерами и запаздывающей инфраструктурой

Северный научно-исследовательский институт гидротехники и мелиорации выделил 499 га своей территории в Ломоносовском районе под строительство 1,5 млн кв. метров жилья в рамках ЖК «Новоселье. Городские...

08 ноября
Автобусный тур по новостройкам «Новое Сертолово» и «Ясно.Янино»

В рамках очередной выставки-семинара «Жилищный проект», прошедшей в СКК 1-2 октября 2016 года, потенциальным покупателям нового жилья традиционно предлагалось посетить автобусные экскурсии по новостройкам Петербурга и...

24 октября