Санкт-Петербург является одним из самых привлекательных российских городов для жизни, по крайней мере об этом говорит интерес к недвижимости со стороны покупателей из других регионов. Портал Novostroy-SPb.ru выяснил, какие квартиры в новостройках предпочитают «регионалы» и как дистанционно выбрать и купить жилье.
По данным NAI Becar, доля региональных покупателей в Петербурге и Ленобласти составляет не менее 30%. Кроме того, в зависимости от сезонности этот показатель может увеличиваться до двух раз. Например, в компании «Петербургская Недвижимость» активность иногородних покупателей традиционно возрастает летом – примерно в 1,5 раза. Обычно это объясняется тем, что люди предпочитают потратить свой отпуск на выбор и покупку жилья в Петербурге, так сказать, совместить приятное с полезным.
Также на долю «регионалов» влияет класс объекта. Как правило, в жилых комплексах эконом-класса процент таких покупателей существенно выше. В проектах бизнес-класса и элитных они тоже есть, но уже не в таком количестве.
Доля региональных покупателей в проектах различных компаний:
- «БФА-Девелопмент» – 10-12%,
- «Петербургская Недвижимость» – 10-15%,
- ФСК «Лидер» – около 30%,
- «ЦДС» – 15%,
- «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» – до 35%.
Кто покупает
«Квартиры в Петербурге и Ленобласти покупают, в основном, жители богатых сырьевых регионов Дальнего Востока, Сибири, севера европейской части России»
Владимир Краснобород, E3 Investment
Вот цифры, которые приводит агентство недвижимости «Итака»: лидирует Северо-Западный федеральный округ (24-26%), популярен Петербург и среди жителей стран бывшего СНГ, особенно Казахстана (17%). На третьем месте – Приволжский федеральный округ (Пермский край, Башкортостан, Мордовия, Чувашия, Удмуртия, Оренбургская и Саратовская области и др.). Вообще покупателями могут быть жители разных регионов России и стран ближнего зарубежья, которые ведут бизнес в Петербурге, либо работают на высокооплачиваемых позициях. Для них петербургские новостройки являются альтернативой московским – цена ниже, а значит можно рассчитывать на более комфортные условия – просторная площадь квартиры, дом с огороженной территорией, улучшенная отделка мест общего пользования, удачная локация, наконец.
ЖК «Московские ворота»
Если более детально рассматривать покупателей из регионов, то всех их можно распределить по трем группам. Первая группа – родители, приобретающие жилье для своих детей-студентов или выпускников вузов, решивших после получения диплома остаться жить в Петербурге. Вторая группа – те, кто переезжает сюда жить, речь идет как об одиночках, так и о семьях. Наконец, третья группа – инвесторы, которые вкладывают деньги в квартиры, чтобы в будущем сдавать их в аренду или перепродать.
К слову об инвесторах. Как подсчитали в АН «Итака», преимущественно региональные покупатели приобретают недвижимость в Петербурге и Ленобласти для собственного проживания. «Доля инвестиционных покупок в данной категории составляла 8% в 2015 году и только 2% в текущем. Для сравнения, доля инвестиционных сделок среди покупателей из Петербурга и Ленобласти в 2015 году составляла 16%, а по результатам первого квартала 2016-ого – 14%», – говорит Жанна Реброва, директор направления «Новое строительство» АН «Итака».
Стоит отметить, что инвесторы из Петербурга обычно покупают квартиры в новостройках для последующей перепродажи, а региональные покупатели предпочитают роль рантье, держа квартиру про запас, чтобы после выхода на пенсию иметь возможность сменить место жительства на город с лучшим климатом и более благоприятной средой проживания.
Дмитрий Сидоренко, руководитель отдела продаж ГК «ЦДС», также отмечает, что высок процент покупок по военной субсидии – бывшие военнослужащие считают Санкт-Петербург привлекательным городом для проживания после службы в рядах российской армии.
Что покупают
Предпочтения региональных покупателей могут меняться от одного проекта к другому, однако эксперты все же выделяют некоторые тренды.
В первую очередь, покупатели из других регионов отдают предпочтение квартирам, которые легко сдать в аренду: «однушки» в районах с развитой транспортной инфраструктурой. Меньшим спросом пользуются двух- и трехкомнатные, возможно, из-за более внушительного бюджета покупки.
«90% покупок приходится на студии и однокомнатные квартиры, 10% – на двух- и трехкомнатные квартиры»
Кирилл Моченков, NAI Becar
В масс-маркете иногородние покупают в основном студии и «однушки». Как раз такое жилье становится для детей-студентов и молодых семей неким «плацдармом», помогает закрепиться в большом городе. В проектах бизнес-класса и выше, где люди покупают квартиры, преимущественно, чтобы жить в них самим, ситуация более индивидуальная. Кто-то выбирает дорогую однокомнатную квартиру, потому что в приоритете качество жилья и социального окружения, а большая площадь не нужна. Кто-то присматривается к статусным, видовым квартирам, рассчитывая создать резиденцию в Петербурге для периодических визитов. «В нашем проекте бизнес-класса «Пять звезд» жители других регионов покупают как «однушки», так и большие квартиры с панорамным остеклением и видами на акваторию Невы», – говорит Марина Агеева, руководитель отдела продаж УК «Теорема».
В АН «Итака» отметили, что около половины региональных покупателей выбирают квартиры во Всеволожском районе Ленинградской области. Арсений Васильев, генеральный директор ГК «УНИСТО Петросталь», объясняет популярность областных новостроек тем, что они более доступны по цене и в тоже время располагаются в районах с лучшей экологией.
«Плохо ориентируясь в мегаполисе, гости города предпочитают выбирать квартиру недалеко от станций метрополитена, чтобы можно было достаточно просто добраться до любой точки Санкт-Петербурга, – говорит Арсений Васильев. – Также предпочтительны районы исторического центра: именно жители других регионов часто являются наиболее яркими ценителями Санкт-Петербургской архитектуры и объектов культуры и искусства».
Нельзя не отметить влияние кризиса на региональных покупателей. Как и на всем рынке, наблюдается и снижение активности сопоставимое со снижением активности местных покупателей, и увеличение доли недорогих квартир – в среднем бюджет покупки снизился на 9% по сравнению с 2015 годом. Спрос со стороны «регионалов», безусловно, сокращается, но неравномерно, в соответствии с различиями в уровне доходов жителей разных краев и областей. «Сильнее от кризиса пострадали доходы жителей Урала и Поволжья – регионов с преобладанием обрабатывающий промышленности, и количество покупателей оттуда сократилось значительнее», – поясняет Владимир Краснобород, ведущий специалист по работе с клиентами E3 Investment.
Между тем, не все так уж пессимистично. Исполнительный директор компании «Дудергофский проект» Василий Вовк убежден, что более низкая стоимость квадратного метра по сравнению с Москвой оставляет приезжим больше вариантов при выборе жилья, а именно этот фактор в сложные времена является для них решающим.
Как купить
В отличие от жителей Петербурга и Ленобласти региональные покупатели не могут лично осматривать квартиры – в лучшем случае они выделяют на это день-два и сразу заключают сделку, в худшем – выбирают и покупают удаленно, в том числе удаленно подписывают договор с застройщиком.
Итак, с чего же начать? Во-первых, необходимо определиться с локацией. С одной стороны, это сделать очень сложно из-за незнания города – можно купить квартиру, а потом мучиться, потому что рядом заброшенная промзона или очень шумная дорога. С другой стороны, у «регионалов» почти никогда нет психологической привязки к месту, то есть они открыты для всего нового, в то время как петербуржцы неохотно меняют район проживания или точно знают, почему не хотят жить в том или ином районе. В таких случаях стоит спросить совет родственников и знакомых, проживающих в Петербурге, либо «перерыть» Интернет в поисках информации о понравившихся районах.
Когда вопрос с локацией решен, следует сосредоточиться на поиске новостроек, которые там есть – готовых или строящихся, в зависимости от предпочтений и бюджета. Здесь портал Novostroy-SPb.ru станет незаменимым помощником. В разделах «Поиск новостроек по районам Санкт-Петербурга», «Поиск новостроек по городам Ленинградской области» и «Поиск новостроек по районам Ленинградской области» содержится вся актуальная информация о жилых комплексах в конкретных локациях – адрес, застройщик, концепция, фотографии, рендеры, цены. Список объектов можно выстроить в зависимости от минимальной стоимости квартиры, срока Госкомиссии и т.д. Искать новостройки можно также по станциям метро – в карточке объекта всегда указано время в пути от станции – пешком либо на транспорте.
Определившись с жилым комплексом, самое время начать сбор данных о застройщике. «Чтобы быть уверенным в хорошей репутации той компании, которой потенциальный покупатель планирует доверить свои сбережения, необходимо провести кропотливую работу, – говорит руководитель аналитического центра ФСК «Лидер» Екатерина Антарева. – Изучить репутацию застройщика в открытых источниках, проверить, сколько объектов у компании, как долго она работает на рынке, а также уделить особое внимание форме оплаты, чтобы это была аккредитивная форма расчетов, при которой застройщик получает деньги только после регистрации договора. Также важным является и аккредитация банков, которые предоставляют ипотечное кредитование, – чем больше банков, тем надежнее компания. Как правило, у надежных застройщиков уже есть проработанная схема заключения дистанционных договоров, можно не выезжая из города провести дистанционно ипотечную сделку».
«Приобретать квартиру без личного посещения офиса застройщика и ознакомления со всей разрешительной документацией все же не советуем»
Арсений Васильев, «УНИСТО Петросталь»
Действительно, можно сразу выходить на застройщика, выбрав подходящую квартиру на сайте компании. Там же есть онлайн-камеры, позволяющие следить за ходом строительства, выложены планировки и указаны цены. Высылаются необходимые для договора данные и договор, который застройщик согласовывает с покупателем. При необходимости подключается банк, запрашивается ипотека. И далее происходит дистанционное подписание документов с помощью службы курьерской доставки. Соответственно, оплата происходит по безналичному расчету.
Для приобретения квартиры у «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» иногороднему покупателю необязательно ехать в Санкт-Петербург. У компании широко развита сеть региональных представительств, где можно получить информацию об интересующих жилых комплексах, записавшись на консультацию к менеджеру.
Владимир Краснобород советует обратиться в крупное агентство недвижимости, специалисты которого помогут на всех этапах покупки – и с выбором качественного объекта, и с оформлением документов, возможно, и с последующей сдачей приобретенной квартиры в аренду.
Чтобы не ошибиться, покупателю следует заранее определиться с выбором: предпочтительный район города, необходимая площадь будущей квартиры, форма оплаты и т.д. Исходя из перечисленных факторов, менеджер сможет предложить клиенту тот или иной перечень готового или еще строящегося жилья, пояснили в пресс-службе «Петербургской Недвижимости».
Особые условия
Многие компании предлагают региональным покупателям особые условия покупки, причем не всегда речь идет о скидке на квартиру. Как правило, это стандартный набор опций: трансфер, помощь с размещением в отеле, дистанционные консультации, полное юридическое сопровождение сделки, в том числе без личного присутствия покупателя. «Некоторые застройщики устанавливают скидки для региональных покупателей, но не более 1-2% от стоимости. Некоторые застройщики по каким-то причинам отдают приоритет покупателям из одних регионов перед другими, предоставляя разные по размеру скидки», – говорит Владимир Краснобород.
В «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» для региональных покупателей предусмотрена скидка в размере 50 тысяч рублей. ФСК «Лидер» при заключении договора с региональным покупателем оплачивает ему билет до Санкт-Петербурга (можно даже на супруга и супругу), но не дороже 50 тысяч рублей. В число региональных жилищных программ «Петербургской Недвижимости» входит «программа лояльности» – это дополнительная скидка в размере 30 тысяч рублей, которая распространяется на объекты Setl City при условии сотрудничества покупателя с банками-партнерами. Корпоративная жилищная программа «Петербургской Недвижимости» тоже рассчитана на покупателей из регионов и предоставляет возможность получить скидку в размере от 50 до 150 тысяч рублей сотрудникам компаний-партнеров. В их число входят «Газпром» и его дочерние структуры, «Сбербанк», ВТБ24 и банк «Санкт-Петербург».
ГК «ЦДС» делает ставку на работу с банками-партнерами, благодаря чему жители других городов могут купить квартиру в одном из аккредитованных жилых комплексов компании, не выезжая в Санкт-Петербург, просто посетив филиал банка. На сегодняшний день такую услугу предоставляют Сбербанк, банк «Санкт-Петербург», ВТБ24 и банк «Возрождение».
Среди дополнительных опций для «регионалов»:
- возможность бронирования квартиры на небольшой срок (до 7 дней) без внесения залога;
- скидки по кодовому слову на проезд в такси, экскурсии по Санкт-Петербургу;
- экскурсия по строящимся или построенным объектам застройщика, совмещенная с бесплатной обзорной экскурсией по городу.
Дата публикации 27 апреля 2016
