Марина Сторожева, начальник отдела продаж компании Lemminkainen, рассказала порталу Novostroy-SPb.ru о том, чем отличаются апартаменты от квартир, пользуются ли они спросом и какое будущее ожидает этот формат недвижимости.
Что сегодня происходит на рынке недвижимости Петербурга? Что со спросом и предложением?
Покупатели становятся более требовательными к качеству предложений на рынке недвижимости Санкт-Петербурга, поскольку растет уровень «грамотности» покупателя. Сегодня перед тем, как совершить покупку, люди внимательно изучают информацию о проектах, читают отзывы и знают, какие основные «проблемные точки» нужно проверить.
Большое количество предложений на рынке дает покупателю возможность выбора, но при этом требует большего времени на принятие решения. В среднем время, которое нужно покупателю – до одного месяца. Поэтому вырастает срок от первичной коммуникации с потенциальным покупателем до заключения договора. По моим наблюдениям, активность покупателей типична для этого времени года.
Пользуются ли апартаменты спросом у покупателей или квартиры приобретают охотней? Понимает ли современный покупатель разницу между квартирой и апартаментом?
Апартаменты – это сравнительно новый продукт на рынке недвижимости в Санкт-Петербурге. Новый формат жилья набирает популярность как среди инвесторов, так и среди людей, которые рассматривают покупку жилья для себя. Современный покупатель все больше начинает понимать разницу между апартаментом и квартирой, задача продавца рассказать обо всех преимуществах «нового продукта».
Какие преимущества у апартаментов?
Их масса, давайте попробуем перечислить! Часто – это более выгодное месторасположение объекта и транспортная доступность. В настоящее время при градостроительном планировании проектировщики опираются на концепцию полицентрического города. То есть они отходят от идеи, что в городе должен быть только один центр, окруженный спальными районами. Рядом с логистическими узлами (такими как станции метрополитена, транспортно-пересадочные узлы, пересечение крупных магистралей) размещают объекты, исполняющие общественную и деловую функции. Здесь можно строить центры бизнеса, развлечений и сервиса. А также, гостиницы и апарт-отели.
Отдельно стоит упомянуть такое преимущество апарт-отелей, как расширенный сервис. Так же, как и любой гостинице, клиентам доступны услуги клининга, прачечной, консьерж-службы и другие привилегии. Удобно и то, что владелец может сдать свои апартаменты в управление профессиональной команде застройщика. Для тех, кто приобретает апартамент, как инвестицию с целью получения дохода в будущем, доступна услуга гостиничного управления. Ваш апартамент включается в номерной фонд апарт-отеля, профессиональная команда сдает его в аренду, следит за его состоянием и отчитывается перед Вами об итогах.
Преимущества нашего апарт-комплекса VALO – это расположение объекта напротив метро Бухарестская в современном развивающемся деловом районе, европейское качество строительства, спортивный комплекс с бассейном, современная инфраструктура (малые архитектурные формы и фонтан внутри двора).
Есть ли будущее у этого формата, ведь апартаменты до сих пор не приравняли к жилью. Не смущает ли покупателей то, что апартаменты, к примеру, не страхуются по 214-ФЗ?
Учитывая вышеизложенные плюсы, высокий спрос к подобным объектам в Москве, практику строительства и продажи апартаментов в Европе, а также растущий интерес к данному жилью в Санкт-Петербурге, мы уверены в том, что у этого формата недвижимости хорошие перспективы. Будущее апартаментов во многом зависит от грамотной политики управляющей компании, так как для покупателя важно, как будет происходить управление апартаментами. Управляющая компания определяет свою нишу на рынке и находит своего потенциального клиента в зависимости от местоположения и размеров комплекса, проектных решений по каждому апартаменту и комплексу в целом. От их профессионализма зависит «загрузка» отеля, и, следовательно, доход собственников.
Многих волнует, на каком уровне будет предоставлен сервис. Бывает, что наличие управляющей компании предусматривают только эксплуатационные услуги, как в обычном доме - свет, вода, тепло и т.д. Но в нашем апарт-комплексе VALO концепция предусматривает полноценный гостиничный сервис на уровне трех звезд, а также наличие СПА-центра с бассейном.
Кто покупает апартаменты? Насколько выгодны такие инвестиции?
В большей степени апартаменты привлекают инвесторов. Наша аудитория помимо инвесторов – это современные и динамичные молодые люди, которые живут одни или в статусе членов молодых семей, люди, не желающие жить за пределами города или на окраине и люди, приехавшие на работу из другого города. Данный формат недвижимости является выгодной инвестицией для различных групп покупателей. Сейчас застройщики предлагают инвесторам от 8% до 15% доходности. В настоящий момент по проекту VALO предложение по программам доходности находится в разработке.
Как часто покупают апартаменты для постоянного проживания?
Порядка 20% от общего объема апартаментов в месяц приобретаются для собственного проживания. Формат жилья действительно удобный, поэтому покупатели планируют свое будущее таким образом.
Предлагаете ли вы недвижимость с отделкой? Насколько популярны квартиры и апартаменты с отделкой?
Все апартаменты предлагаются с отделкой. Это позволяет сэкономить время и деньги инвесторов, кроме того стандартный вид отделки и меблировки в апартаментах позволяет покупателю как использовать их для собственного проживания, так и в любой момент передать в управление управляющей компании.
Что сейчас происходит с ценами на недвижимость в Петербурге? Какова ближайшая перспектива?
Цены на рынке недвижимости Санкт-Петербурга на сегодняшний момент сформировали устойчивую возрастающую динамику, без резких провалов и всплесков. Что касается ближайшей перспективы, то покупателей все меньше интересует приобретение количества квадратных метров, и все больше важно становится их качество. Важными параметрами выступают высокий уровень проектирования, надежность строительства и качество окружающей среды. Покупатели все больше будут готовы платить за соблюдение этих условий. Это, в свою очередь, начнет выжимать с рынка «дешевый» и некачественный продукт, что поддержит текущую возрастающую динамику цен на рынке недвижимости. Все просто: растет спрос на качество, растут и цены.
Какова средняя стоимость апартаментов в Петербурге?
Средняя стоимость апартаментов в городе варьируется от 78 000 до 300 000 рублей за кв. метр.
Расскажите о структуре продаж апартаментов: как чаще покупают – в 100% предоплату, рассрочку или ипотеку?
По нашему проекту полную оплату вносят 40% покупателей, а в рассрочку берут 60%. Если говорить об ипотеке, то все необходимые документы на аккредитацию объекта находятся на рассмотрении банков, положительное решение прогнозируется к сентябрю 2017 года.
В качестве особенных предложений мы предоставляем клиентам специальную рассрочку, которая предполагает возможность перехода на ипотеку с первоначальным взносом от 30% от стоимости апартаментов. Так покупатель имеет возможность оплатить первоначальный взнос, затем ежемесячно выплачивать фиксированную сумму в рассрочку в срок до сентября 2017 года. После получения аккредитации банками, мы предлагаем клиенту выбрать для себя программу с наиболее приемлемыми сроками ипотечного кредита и выгодными финансовыми условиями.
Каков ваш прогноз на лето? Что будет с продажами недвижимости в городе?
Летом возможно сезонное снижение активности Покупателей на 20-30%, которое в последствии будет компенсировано осенним всплеском интереса – а это обычное сезонное явление на рынке недвижимости.
Дата публикации 11 мая 2017
