«Клиент стал более требовательным и разборчивым, и сегодня за него приходится бороться»

Ольга Аветисова, коммерческий директор ООО «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад», рассказала порталу Новострой-СПб о том, какие тренды наметились сегодня на рынке недвижимости и какой проект компания реализует на намыве Васильевского острова, а также как завоевать расположение покупателей жилья в Петербурге.

Расскажите, какие тренды сейчас наметились на рынке недвижимости Санкт-Петербурга?

Сейчас рынок непростой, конкурентный. Особенно это чувствуется на фоне полного вступления в силу поправок в 214 и 218 федеральные законы. Клиент стал более требовательным и разборчивым, и сегодня за него приходится бороться. Внимание уделяется не только стоимости квартиры, но и надежности застройщика, инфраструктуре жилого комплекса, удобству планировок, транспортной доступности объекта. И это разумно, поскольку – если опираться только на цену – можно столкнуться с проблемами, например, недостроем.

Полагаю, в новой рыночной реальности небольшим застройщикам работать будет непросто. Впрочем, это не значит, что в Санкт-Петербурге не будут появляться новые проекты. Надежные компании всегда смогут заслужить доверие покупателей.

Что сегодня происходит со спросом, предложением, какова динамика цен?

Базовый спрос на недвижимость сохранится в любом случае, поскольку ситуация с обеспеченностью качественным жильем в Санкт-Петербурге далека от идеальной. А потребность в жилье – одна из основных. Кроме того, в наш город многие приезжают на работу и учебу, также многие жители нефтегазовых и северных регионов выбирают наш город для комфортного проживания после выхода на пенсию. Поэтому мы не сомневаемся, что работа у застройщиков будет и в следующем году.

Можно сказать точно, что снижения цен ожидать не стоит. Как и в прошлом году, изменение стоимости квартир будет напрямую зависеть от рыночного спроса. В высококачественных проектах от надежных застройщиков цена квадратного метра может вырасти, а в невостребованных проектах, которые не могут похвастаться ни надежностью застройщика, ни качеством объекта – снизиться. Но в этом случае низкая цена может означать большой риск срыва сроков ввода в эксплуатацию. Также стоимость жилья в строящихся объектах будет традиционно расти по мере готовности жилого комплекса.

Недавно ЛСР анонсировала выход нового проекта на намыве Васильевского острова. Эта территория сейчас считается перспективной? Почему ЛСР решила строить на намыве?

Конечно, эта территория обладает огромным потенциалом развития жилищного строительства. Многие предпочтут жить на Васильевском острове с видом на Финский залив альтернативным вариантам в других локациях. Однако прежде чем строить, компании предстоит стабилизировать территорию и повысить высотные отметки. Уникален не только тот факт, что «Группа ЛСР» впервые в истории выполняет такого рода работы для собственного проекта, но и то, что делает это своими собственными силами и ресурсами, включая добычу самого песка и щебня, а также привлечение к работам собственного флота.

Можете ли вы поделиться планами – что будет представлять собой новый проект на Василеостровском намыве?

Вдоль Финского залива мы планируем построить жилой комплекс высокого класса комфортности. Реализуемая площадь составит около 500 тыс. кв. м жилья. Кроме жилых домов проект предполагает создание благоустроенной пешеходной набережной и большого парка. Конечно, запланирована социальная и коммерческая инфраструктура. Из окон квартир откроется панорама на Финский залив, Васильевский остров и новые современные доминанты Северной столицы — футбольный стадион на Крестовском острове и «Лахта-центр». Говорить о конкретных деталях рано, так как предстоит выполнить значительный комплекс работ по корректировке проекта, стабилизации самой территории под строительство. Эти работы мы окончим к середине 2019 года, после чего сразу приступим к самому строительству.

Есть ли еще перспективные локации в городе? ЛСР реализует крупный проект в Невском районе, пользуется ли спросом это жилье?

Уже не новость, что качественных мест для строительства объектов жилой недвижимости на рынке остается все меньше. И сегодня территории бывших промышленных предприятий, которые располагаются вблизи исторического центра города, – это весьма привлекательные варианты с прекрасными видовыми характеристиками. Редевелопмент промышленных территорий по-прежнему остается одним из основных резервов для создания новых жилых объектов в Санкт-Петербурге. За последние несколько лет под эти цели в городе высвободилось достаточно большое количество участков, часть из которых уже осваивается.

Это хорошо как для самого города – застройщик освобождает его от депрессивных районов, так и для бизнеса, у которого появляется возможность получить площадку под комплексную застройку и создать здесь абсолютно новый комфортный район в единой архитектурной стилистике.  Город также настроен облагородить некогда бывшие депрессивные территории. Однако сложности при реализации проектов редевелопмента до сих пор есть – от финансовых до юридических, поэтому они под силу только опытным и крупным девелоперам. «Группа ЛСР» – одна из немногих компаний, способная осуществлять масштабные проекты редевелопмента территорий. 

Активный редевелопмент ведется сегодня в Невском районе, в частности на Октябрьской набережной, где когда-то располагались крупнейшие промышленные предприятия. Масштабный проект реализует здесь и «Группа ЛСР». На участке площадью 60 гектаров строится жилой комплекс «Цивилизация». Между Октябрьской набережной, Дальневосточным проспектом, улицей Крыленко и проектируемым в створе улицы Антонова-Овсеенко проездом разместятся комфортабельные жилые дома разных ценовых категорий с большим количеством объектов торговой, бытовой и социальной инфраструктуры.

Кроме жилых домов здесь появятся 2 школы,  4 детских сада, новая площадь, пешеходный бульвар протяженностью 1 км, магазины, кафе, игровые и спортивные площадки. Придомовая территория будет украшена деревьями и кустарниками, газонами и клумбами. Дома, выходящие на Октябрьскую набережную, предстанут в духе сталинского неоклассицизма – панорамные виды на Неву порадуют будущих жителей. Из любой части комплекса будет обеспечен удобный пешеходный путь к реке.

В этом проекте сдаются квартиры с отделкой. Насколько популярен сегодня такой формат? Какова доля квартир с отделкой в ваших проектах?

Квартиры «под ключ» наиболее распространены в сегментах комфорт и бизнес-класс. Что касается элитных жилых комплексов, то в большинстве клиенты выбирают варианты без чистовой отделки, поскольку в дальнейшем такие покупатели реализуют свой эксклюзивный дизайн-проект, полностью отвечающий их требованиям. 

Если говорить в целом по рынку о жилье класса комфорт и масс-маркет с чистовой отделкой, то на его долю приходится 39% квартир, продающихся в новостройках Санкт-Петербурга и его ближайших пригородах. 37% приходится на проекты, в которых квартиры продаются без отделки. Еще 15% занимают дома с квартирами с подготовкой под чистовую отделку и 9% – комплексы, в которых можно купить квартиру как с отделкой, так и без нее.   

Изначально все наши проекты комфорт-класса мы сдавали только с отделкой. С вариантами отделки квартиры клиенты могут ознакомиться во время своего первого визита в офис продаж или же в шоу-румах. Но мы понимаем, что некоторые клиенты хотят реализовать собственные дизайн-проекты. Поэтому сейчас мы расширили предложения и даем покупателю возможность выбирать, предоставляя как уже готовое жилье, так и с качественной подготовкой под отделку. В нашем проекте «Цивилизация» есть дома с опциями бизнес-класса, и здесь мы предлагаем новинку: клиент сам может выбрать покупать квартиру с отделкой или получить существенную скидку. И у нас уже есть положительные отклики от клиентов, им нравится возможность самим принимать решение.

Как развивается рынок элитного жилья в Северной столице? Есть ли у него будущее?

Покупатели элитной недвижимости традиционно не склонны к компромиссу, поэтому выбирают только высококачественные проекты от надежных застройщиков. Если говорить о базовых потребностях клиента, то на протяжении многих лет они практически не меняются. При выборе элитной квартиры для покупателей важна локация дома и его видовые характеристики, бренд компании, не менее важны архитектурный облик дома, современные инженерные решения. Имеет значение и близость общественного транспорта, поскольку это обеспечивает доступность объекта для обслуживающего персонала. Кроме того, территория должна быть максимально комфортной для пешеходов и одновременно автовладельцев. Соответственно, необходим подземный паркинг.

В целом же в этом сегменте появилось большое разнообразие, в основном за счет компаний одного проекта. Однако не всегда такие компании могут и умеют строить элитное жилье. В основном, мешает отсутствие опыта. При этом происходит размывание самого понятия «премиум». К примеру, проект не соответствует заявленному классу: не соблюдаются некоторые критерии, характерные для этого сегмента. У нас перечень стандартов элитной недвижимости был прописан еще в 1990-е годы, и он постоянно обновляется. Работая на рынке более 20 лет, мы демонстрируем качество проектов и предлагаем на выбор для приобретения квартиры как в сданных домах (например, «Смольный парк»), так и в строящихся (например, «Русский дом» или NEVA HAUS).

В центре Петербурга ЛСР строит дома премиум-класса, насколько востребованы сейчас такие объекты?

В нашей компании велика доля повторных покупок, поэтому такие покупатели приходят уже подготовленные и знакомые с портфелем наших проектов. Хороший имидж «Смольного парка», «Радищева, 39», «Венеции», «Парадного квартала» и других знаковых реализованных нами объектов премиум-класса в Санкт-Петербурге привлекает клиентов. Более того, если объект удовлетворяет всем критериям премиум жилья, то и продажи в нем идут хорошо. Так, только в первый месяц продаж в нашем новом проекте NEVA HAUS на Петровском острове продано почти 10% квартир от общего предложения.

Давайте обсудим и масс-маркет. В последнее время все чаще говорят о затоваривании рынка новостроек в периферийных районах Петербурга. Так ли это? Каково будущее этих локаций?

Сделаю поправку, «Группа ЛСР» строит жилье не ниже комфорт-класса, независимо от локации. Действительно, в последние годы на рынок вышло много проектов на границе с городом, юридически относящихся как к городу, так к Ленинградской области. Однако некоторые проекты конкурируют между собой лишь ценой, а по своим качественным характеристикам оставляют желать лучшего. Наши проекты строятся в черте города и отличаются качеством при доступной цене. Удобная транспортная доступность, объекты инфраструктуры в составе жилого комплекса, и, конечно же, городская прописка переориентировали спрос из области на проекты в черте Санкт-Петербурга. К примеру, по нашим жилым комплексам комфорт-класса, которые «Группа ЛСР» строит в пределах города, мы наблюдаем заметное повышение спроса. За III квартал 2017 года компания заключила контракты на 100 тыс. кв. м недвижимости, что на 55% больше, чем кварталом ранее. Общая стоимость заключенных контрактов составила 8,4 млрд. рублей (+53%).

Есть ли сейчас спрос на дешевые квартиры на окраинах Петербурга и в Ленобласти? Что будет с ценами на это жилье в ближайшее время? Как будет развиваться этот сегмент?

Тенденция снижения спроса в Ленинградской области есть, и следует ожидать ее продолжения. Качественные проекты в хорошей локации Санкт-Петербурга и по приемлемой цене более привлекательны для клиента.

Дата публикации 28 декабря 2017
Бесплатная рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости
Подписаться
Хотите быть в курсе самых актуальных материалов о новостройках Санкт-Петербурга и Ленобласти?
Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Популярно на Новострой-СПб

Спецпредложения от застройщиков в июле

Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков