 |
| Александр Коваленко, заместитель генерального директора «НДВ СПб»## |
На петербургский рынок недвижимости выходит новый формат – апартаменты. Это еще непривычное жилье для петербуржцев. О том готовы ли жители Северной столицы к апартаментам, и что такое «Супермаркет недвижимости» Novostroy-SPb беседовал с Александром Коваленко, заместителем генерального директора «НДВ СПб» (входит в Группу Компаний «НДВ»).
Почему Ваша компания выбрала именно ГК «Пионер» для сотрудничества?
В любом бизнесе, в т.ч. в недвижимости, крупные игроки внимательно наблюдают друг за другом, оценивают результаты работы, изучают стратегию и все нововведения коллег по цеху. Поэтому когда у нас закончился эксклюзивный договор с компанией Л1, с нами сразу связались многие застройщики с предложениями о сотрудничестве. Со многими из них переговоры продолжаются и сейчас. ГК «Пионер» был в числе первых - компания предложила «НДВ СПб» стать агентом по реализации МФК YE’S в начале февраля. Поскольку мы заинтересованы в расширении своей линейки объектов, а ГК «Пионер» является надежным застройщиком с многолетним опытом, мы с радостью приняли предложение.
Почему не эксклюзивный договор, как в случае с Л1?
У ГК «Пионер» есть пул агентств, реализующих, с которыми уже заключены договоры на реализацию МФК YE’S. Кроме того, мы понимаем, что пока петербургские застройщики присматриваются к формату эксклюзивных продаж. Если в Москве НДВ уже доказала эффективность эксклюзивного договора, то в Петербурге мы только начинаем работу в этом направлении. Как уже не раз было заявлено, мы не торопимся с выбором партнеров-застройщиков. У нас есть время, чтобы проанализировать ситуацию и сформировать наиболее востребованную линейку новостроек в Северной столице. Тем более что руководство НДВ приняло решение об инвестировании в строящиеся объекты, которые «НДВ СПб» будет реализовывать в Петербурге. А для этого нужно просчитать экономику каждого проекта. Так что спешка здесь не к чему.
Какое место на Петербургском рынке новостроек занимает сейчас многофункциональный комплекс YE'S?
YE'S во многом уникальный комплекс. В нем помимо квартир представлены апартаменты - коммерческая недвижимость, рассчитанная на частных и институциональных инвесторов. В их интересах будет работать управляющая компания, которая займется эксплуатацией и сдачей апартаментов в аренду. То есть, клиент снимает с себя все заботы по сдачи в аренду недвижимости, получая стабильный и высокий доход.
Готов ли петербургский покупатель к такому формату жилья? К апартаментам?
Как раз задачей продавца и является объяснить все преимущества объекта, рассказать в деталях о его особенностях. Инвесторы сегодня стали очень внимательно относиться к вложению денег в недвижимость: смотрят, где выше доходность, где надежнее застройщик, где лучше условия покупки. Мы умеем выстраивать диалог с такими покупателями, и всегда находим понимание. Апартаменты, в отличие от жилых помещений – это цивилизованный формат для долгосрочных инвестиций в недвижимость частными лицами или фондами. Уверен, что они будут востребованы.
Бытует мнение, что «цена от застройщика» ниже. Как в этом вопросе сориентироваться покупателю?
В 99% случаев цены у застройщиков и агентств не отличаются для клиента. При этом агентство с широкой линейкой объектов может предложить потенциальному покупателю более богатый выбор, чего не может себе позволить даже самая крупная строительная компания.
Как возникла концепция идеи «Супермаркет недвижимости»? Что она в себя включает?
Сама концепция «супермаркета недвижимости» была разработана в Москве нашей головной структурой – «НДВ-Недвижимость». Идея родилась из самого принципа работы компании и заключается в том, чтобы клиент, приходя к нам в офис, мог решить любой свой вопрос, связанный с недвижимостью: купить новостройку, продать квартиру на вторичном рынке, приобрести коммерческое помещение. Кроме того, мы оказываем помощь в получении ипотеки, реализуем программу взаимозачета имеющегося жилья и т.д. При этом наше отличие от агентств недвижимости в том, что формат «НДВ СПб» подразумевает эксклюзивные условия продаж новостроек. Приходя в простое агентство, вы общаетесь с посредником. НДВ же выстраивает с застройщиками более тесные отношения: у нас клиент обращается, по сути, в отдел продаж строительной компании.
Как в целом, Вы оцениваете Петербургский рынок новостроек на сегодняшний день? Небольшой прогноз: как будет развиваться рынок новостроек Петербурга в этом году?
В этом году рынок строящейся недвижимости во многом повторит тенденции 2011 года. Цены, по данным департамента аналитики «НДВ СПб», вырастут на 10-12%. Объем предложения может несколько вырасти за счет проектов на границах города, но в обжитых районах мы будем видеть дальнейшее вымывание объектов, что приведет к их дефициту уже к концу 2012 года. На самом деле их нехватка ощущается уже сегодня, но в основном в сегменте квартир небольшого метража.
Дата публикации 12 марта 2012
