Строительные компании становятся банкротами обычно из-за совокупности обстоятельств. Это такие факторы, как неверный выбор места для жилого комплекса, непроработанный проект, плохие планировки, экономия на том, что представляет ценность для клиента – перечисляет Дмитрий Ермышев, руководитель Buro estate consult.
Еще одна причина, приводящая компанию к банкротству, – неправильное финансовое планирование. По словам Ольги Трошевой, руководителя Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость», ошибки в ценообразовании провоцируют появление у застройщиков финансовых проблем.
К примеру, если стоимость квартир занижена, то проект становится нерентабельным, а при слишком высоких ценах нет достаточного объема продаж, в итоге компания вынуждена долго обслуживать нереализованные объекты после сдачи в эксплуатацию.
Также покупателя должен насторожить слишком большой дисконт – до 15-20% ниже среднерыночных цен, ведь рентабельность недорогих проектов составляет сейчас в среднем 15%. Наиболее адекватная скидка на квартиру в настоящий момент – 5-10%, сообщает Алексей Бушуев, директор по продажам Seven Suns Development.
При этом, чтобы получить такой дисконт, нужно соблюсти ряд условий: 100%-ная оплата или большой первоначальный взнос, ипотека от конкретного банка, который предлагает эксклюзивные условия в первые годы обслуживания кредита, трейд-ин и так далее.
Таким образом, любые предложения больших и срочных скидок – это нетипичное поведение, которое должно быть стоп-фактором для покупателя. Стоит отдельно отметить, что солидные компании никогда слепо не идут на поводу у клиентов – чрезмерная уступчивость может быть индикатором трудностей у девелопера.
В целом эксперты сходятся в одном – выбирать надо не проект, а в первую очередь застройщика. Нужно оценить репутацию компании, сколько лет она присутствует на рынке, ее объемы строительства, количество сданных жилых комплексов и, конечно, соблюдение сроков сдачи.
Что еще должен знать покупатель квартир в новостройках, чтобы не стать обманутым дольщиком – читайте в материале Новострой-СПб.
Между прочим
В каких случаях сильное снижение цен на новостройки оправдано
Автор: Анна Осокина
Дата публикации 17 июля 2020
