• Интервью
  • «Конкуренция среди застройщиков становится жестче, и выигрывает от этого покупатель»
21 марта

«Конкуренция среди застройщиков становится жестче, и выигрывает от этого покупатель»

Руслан Сырцов, коммерческий директор Glorax Development, рассказал порталу Novostroy-SPb.ru о том, подходящее ли сейчас время для приобретения жилья и каких корректировок цен на новостройки можно ожидать в ближайшее время.

Руслан СырцовМногие сегодня говорят о том, что кризис плохо влияет на строительную отрасль. С этим нельзя не согласиться. А есть какие-то положительные моменты во всем этом?

Изменения условий на рынке ведет к качественному обновлению системы: снижаются издержки, повышается эффективность работы, конкуренция усиливается. В такое время выживают сильнейшие, наиболее опытные, дальновидные и финансово устойчивые. Кризис для бизнес-конкурентов – это негласная битва стратегий. Слабые игроки теряют позиции. В выигрыше те, кто в новых экономических реалиях способен выстроить наиболее эффективную модель работы. Правильный путь – оптимизация. Для строительных компаний это, прежде всего, работа по снижению издержек, возможно, корректировка графика реализации проектов, внимательное отношение к веяниям рынка и потребительскому спросу, совершенствование бизнес-процессов. Сейчас конкуренция среди застройщиков становится жестче, и выигрывает от этого, в первую очередь, покупатель: повышаются качественные характеристики объектов недвижимости, появляются дополнительные возможности для приобретения жилья, в разы увеличивается лояльность к клиенту.

Как ваша компания переживает сложившуюся экономическую ситуацию? Каким образом решаете возникающие в связи с этим проблемы?

Еще в конце 2014 года, на фоне устойчивых слухов о глубоком и затяжном кризисе, мы разработали для себя два сценария – пессимистичный и оптимистичный. Негативный вариант, к счастью, все еще запасной. Но мы тщательно прорабатываем варианты возможной оптимизации. Это касается практически всех процессов. Ежедневно мониторим спрос на наши объекты, следим за продажами и оперативно реагируем на изменения. Для нас важно сохранять приверженность приоритету – качеству строительства. И нам это удается.

Прорабатывали ли вы пессимистичные сценарии развития событий в случае отмены льготной ипотеки до того, как стало известно, что программа будет продлена?

Программа по субсидированию ипотечных ставок помогла существенно поддержать рынок в прошлом году. И, безусловно, данная мера не потеряла актуальность и в этом году. Если говорить о возможных альтернативах, то, первая в этом списке, долгосрочная программа рассрочки от застройщика. И сегодня многие компании пользуются этим инструментом. Мы также рассматриваем такой вариант в качестве альтернативы ипотеки, но пока не видим необходимости расширять эту практику.

Стоит помнить, что существенное сокращение объемов ипотечного кредитования влечет за собой риск уменьшения поступлений достаточного капитала, это, в свою очередь, может привести к замедлению темпов и удорожанию строительства.

Какова доля ипотечных сделок в вашей компании?

По нашим объектам доля ипотечных сделок составляет 75%, абсолютное большинство из них совершается по программам с господдержкой. Наши объекты аккредитованы ведущими российскими банками: Сбербанк России, ВТБ24, Россельхозбанк, Банк Москвы, «ГЛОБЭКС», «Дельтакредит», «Уралсиб», ТрансКапиталбанк. Это оправдано, так как широкий выбор финансовых операторов предоставляет нашим покупателям целый спектр возможностей и вариантов по приобретению жилья.

В ваших проектах прежде всего в глаза бросается необычная архитектура. Как вы оцениваете архитектуру новостроек Петербурга? Какие тенденции выделили бы?

Конкуренция заставляет застройщиков все больше внимания уделять созданию уникального облика своих проектов. Одна из современных тенденций, присущая объектам массового спроса, а иногда и более дорогого бизнес-класса – цвет. Петербургские новостройки отличает яркая палитра красок. В условиях необходимости оптимизации затрат многие застройщики таким образом решают задачу выделить свой комплекс среди других. Это, очевидно, дешевле нежели разработка и воплощение неповторимого архитектурно-декоративного облика. Вместе с тем, стоит признать, что все же сейчас гораздо чаще, чем 10 лет назад выводятся проекты с проработанным архитектурным обликом. На самом деле даже в «экономе» при небольших затратах можно сделать качественный с архитектурной точки зрения проект. Архитектурные особенности дома, индивидуальность и целостность проекта, глубокая концептуальная проработка — это те характеристики, которыми должен обладать современный жилой комплекс.

Что вы посоветуете тем, кто сейчас думает – покупать квартиру или подождать?

Безусловно, покупать. Ожидать снижения стоимости квадратного метра вряд ли стоит: маржинальность строительного бизнеса сегодня невысока, при этом растет стоимость материалов и работ, транспортные и коммунальные тарифы, строительство соцобъектов. Возможно, небольшая корректировка цен в сторону уменьшения коснется проектов с завышенной ценой. На ликвидные квартиры – с хорошей планировкой и локацией – цена падать не будет.

В целом чего вы ожидаете от 2016 года? Что будет с рынком в ближайшие месяцы? 

По нашим прогнозам, 2016 год принесет снижение объемов продаж, но не столь значительное как в прошлом году – на уровне 20-25% по сравнению с 2014 годом. Причин тому несколько, это и уменьшение реальных доходов населения, чрезмерная активность покупателей в последние два года, и, конечно, возникновение потребительского ожидания снижения стоимости жилья на фоне кризиса – так называемый отложенный спрос. Поддержит рынок программа государственного субсидирования ипотеки: покупатели, трезво оценивающие рыночную ситуацию, постараются воспользоваться льготной ставкой и, очевидно, выиграют. Но приобретая недвижимость с привлечением заемных средств необходимо тщательно оценить свои возможности по выплате.

Другие материалы про Glorax Development
Другие материалы про Льготная ипотека
ЖК «NewПитер» в поселке Новоселье: квартиры комфорт-класса по ПДКП и ДДУ

Год назад Тайный покупатель уже проверял ЖК «NewПитер», который компания «Строительный трест» возводит в поселке Новоселье Ломоносовского района Ленинградской области. Поскольку интерес к этому жилому комплексу не...

18 ноября
ЖК «Новоселье. Городские кварталы»: проект с квартирами-трансформерами и запаздывающей инфраструктурой

Северный научно-исследовательский институт гидротехники и мелиорации выделил 499 га своей территории в Ломоносовском районе под строительство 1,5 млн кв. метров жилья в рамках ЖК «Новоселье. Городские...

08 ноября
Автобусный тур по новостройкам «Новое Сертолово» и «Ясно.Янино»

В рамках очередной выставки-семинара «Жилищный проект», прошедшей в СКК 1-2 октября 2016 года, потенциальным покупателям нового жилья традиционно предлагалось посетить автобусные экскурсии по новостройкам Петербурга и...

24 октября